深圳市克林尔科技有限公司
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   CLEAN自助系列产品有限公司对洗衣吧全面可行性的分析

 

   自助洗衣店对国内还比较陌生,而在西方发达国家,自助洗衣店就像快餐店一样普及,到洗衣店去洗衣这种行为已经成为人们日常生活不可缺少的一部分,形成了他们习惯依赖于服务的特有文化和生活习惯,并在全世界发达国家和地区逐步地推广和流行。

    随着我国改革开放和现代化进程的深入、工业化及城市化建设的高速发展、人口居住密度的加大、城市之间的流动人员越来越庞大、工作越来越紧张繁忙、人们生活服务观念逐步转变,导致人们对洗衣服务需求的增加。特别在一些有国外生活、工作、留学背景回国人员的感应下,国内一些发达城市开始零星出现少量国外品牌的智能投币自助式洗衣店,但限于国外品牌产品价格和服务的严重脱节、与国内洗衣消费水平的差异、投入和产出不平衡,因而严重制约了投币自助洗衣业在中国的发展势头,目前国内这一新洗衣模式还在导入期,目前正处于半自助状态,需要店面服务人员指导操作和简单服务。

    而近年来,国内一些地区相继出现很多用家用洗衣机加投币器改装的投币洗衣机在经营,虽然一次性投入较低,但因家用洗衣机结构和使用寿命是按家庭用标准来设计的,不但经不起满负荷高频率连续工作考验,故障率高,不能与商用洗衣机比较,因而用家用洗衣机改装的投币洗衣机进行商业运行是经不起时间考验的,是中国特色的阶段性产品(而且仅仅是在部分高校),根本不能满足整个社会对投币自助洗衣的真实需求。针对这种形势,深圳市CLEAN克林尔科技有限公司在创业之初就制定了长远的发展规划,选择专业精工生产(ODM)中小规格洗衣设备,自主创新研发了目前最先进的自助洗衣机。新一代克林智能程控自助系列智能IC/投币洗衣机诞生了,经过恶劣条件使用考验,事实证明该新产品的性能稳定,坚固耐用,经过不断完善和改进,CLEAN克林智能程控自助系列投币式洗衣机、刷卡式洗衣机、刷卡式滚筒免烫式干衣机、挂烫机、洗鞋机、干鞋除臭柜相继正式投放市场,为正式创办“CLEAN克林洗衣吧”奠定了扎实的基础,克林洗衣吧以半自助形式开拓了全新洗衣商业模式,更适合中国国情,09年将在全国范围内推广复制成功经验,竭诚服务于广大加盟商朋友。

 加盟的优势:

    1.形象一致、整齐划一、作业标准化、工作轻松、连锁经营、广告促销效果大。

    2.公司提供自己生产的高档次,低价位的自助洗衣设备(价格仅仅是国外同类产品的1/31/4),低投入,高利润、高回报,使投资者享受最大的实惠,缩短收回投资的时间。

    3.高精度智能程控投币控制系统,防钓鱼电眼计数装置,杜绝假币进入,使用用大容量的投币盒(最多可放2001元硬币),可使用通用硬币也可使用代币。

    4.自助洗衣机内部加装臭氧消毒杀菌装置,确保洗衣安全卫生,杜绝病菌交叉感染,克林自助洗衣机已经获得国家微生物杀菌检验合格证书。

    5.IC卡自助洗衣机操作方便,操作简单,只需将IC卡在感应区一刷或者投入洗衣费对应的硬币后,洗衣机即自动完成洗涤、漂洗、脱水整个过程,实现先收费后使用的消费模式。

    6.有多种洗涤程序编程和对应的洗涤价格可供选择,人性化设计满足顾客对不同洗涤衣物的不同洗涤需求,提高机器使用率。

    7.洗衣机安装极为方便, 脱水速度高(700/),洗涤脱水率特高,特别适合与客户经洗衣脱水后与投币烘干机配套使用,节能高效极大的缩短了烘干时间。

    8.不仅仅是提供洗衣设备,而且为投资者和消费者提供全新的品牌包装、辅助设备及店面经营低值易耗用品,为投资者和消费者创造价值和增值服务的具体方法。

    9.投资金额较小,可选择完全自助或半自助的经营模式,节约了人工成本,同时减少了由于洗涤不当而与客户间产生的纠纷。“洗衣”属于民生行业,具有其行业的稳定性和持久性特点,有长期发展的广阔空间,不受经济的影响,而且可扩展业务,适合开展多店连锁经营。

深圳克林自助连锁洗衣吧2011年加盟店新政策

经济型:

加盟费3.98万元,配送5台洗衣机,6台烘干机(2大4小),1台洗鞋机,1台干鞋柜,IC 卡充值器1个,1套洗衣吧管理软件,全套店面必需品免费配送(不包含店面装修和形象墙,牌匾,以下等同);

 

标准型:

加盟费4.98万元,配送7台洗衣机,8台烘干机(6大2小),1台洗鞋机,1台干鞋柜,1台POS收银机,IC 卡充值器1个,1套洗衣吧管理软件,全套店面必需品免费配送;

 

旗舰型:

加盟费8万元,配送8套滚筒洗衣机,烘干机(法国品牌),1台干鞋柜,1台POS收银机,1套洗衣吧管理软件,1套店面视频管理系统,全套店面必需品免费配送;

 

     公司每月只受理10家加盟店,客户必须无条件接受公司制定的加盟政策,提前15天预约考察学习和培训时间,项目考察1天(免费),学习培训2天(收取加盟押金1000元,加盟后转为加盟费),每月具体接待日在公司网站新闻中发布。

 

客户加盟考察日程安排:

CLEAN水洗吧店面实例图

经济型店面样板图片:

标准型店面样板图片:

旗舰型店面样板图片:

洗衣吧地址的选择

店址的选择某种意义上说是投资成功的关键因素之一,由于自助洗衣自身的行业特点,加盟商可根据自身所处环境,制定最合的方案:

业旺区:商业旺区房租较贵,但宣传效果好,另外一些居民在来其它消费、休闲时可以顺便享受代客洗涤服务。

楼密集的社区:此类地段是开店的较好选择,房租不太高,但会有稳定的消费群体。另外,因其经营的便利性,投资商铺的投资者完全可以在商铺里提供自助洗衣服务,相比将商铺出租而言可能是更好的选择。

寄宿学校或大专院校附近:学校自然拥有固定的消费群体,另外因为现有院校洗衣房仅提供了家用洗衣机,其故障率高,没有烘干功能等,引进高效、全能、经久耐用的专业设备是该市场的需求

宾馆酒店单身公寓闲置区域或附近:提供自助洗衣服务便利洗衣的服务,可满足一部分宾客的需求,同时也提升酒店宾馆和公寓的形象。大型单位员工宿舍区及干洗店最多的地方。

具体涉及到店址选择上,我们将向投资者提供尽可能多的帮助,协助投资者选择具有稳定的收入来源和广阔的发展空间的位置,并尽可能的整合您所有的有利资源,协助投资者充分有效利用店铺的地理优势,并提供详尽咨询。

自助洗衣经营方式

目前国际上,自助洗衣的经营方式主要用如下三种:

1 全自助式:店内没有守候的服务人员,顾客用投币自行完成全部的洗衣过程,店主可以配合先进的视频系统对洗衣房进行监控。店主或雇员采用定时巡视的方式对设备进行维护或取款上交。这在投币洗衣比较普及的国家比较流行,如美国、日本、墨西哥欧洲等。

2 半自助式:店铺内设有专职的服务人员,为顾客提供兑换硬币,指导使用设备,代为洗衣的服务,同时也开展上门取送衣物的服务。这种方式多设在开展自助洗衣较晚且劳动力成本较低的国家,如中国、东南亚等国家。

3)复合式洗衣超市模式:将干洗、水洗、生化洗、自助洗、帮洗、有机接合起来以并以水洗为主的一种洗衣店经营模式,这也是我公司在参考国内现在已在运作的自助洗衣店经验和教训,特别是台湾地区成功自助洗衣店的经验基础上,总结出来的一套适合中国现有国情的复合式自助洗衣店经营模式。客人来店洗涤方式灵活可选择:干湿洗、生化洗、自助洗、和(帮洗)代客自助洗,全方位满足客人不同需求。

自助洗:对与一次水洗衣物量大而且有时间,并且怕洗坏衣服不想与别人衣物一起洗的顾客。洗衣及烘干按次收费(收费较低);

帮(磅)洗:对一次水洗衣物量大但没时间留下来的顾客,收费按公斤或件数。一包衣物洗一机,不与他人衣服混洗,洗衣店不负责分类,只负责洗、烘、叠。如需熨烫另外收费(收费稍高);

常规干湿洗、生化洗:对与高档面料服装、羊毛衫等先分类,后选用不同的洗涤方法洗涤,用最低的成本将衣物洗涤干净,按件收费价格上区别对待,干洗成本最高,生化洗次之,水洗最低(收费较高)

特种洗:利用生化洗涤可以洗涤一般干洗店难于处理的皮毛一体衣物,汽车座垫套,高挡毛绒玩具等,同时利用重污垢洗剂承接单位团体的重污工作服洗涤,成本低效果好。(成本低收费高);

其它洗:除为客户提供日常衣物水洗服务外,还可对一般家庭洗衣机难以洗涤的床上用品、毛毯、窗帘等进行洗涤.(成本低收费高)。

营业管理

店铺服务人员:

人员配置:按加盟店的形式和工作时间而定,一般12小时制配置至少124小时制配置至少2人。

人员基本要求:懂得洗涤剂的使用,识别布料。

工作职责:负责接待顾客、收费、指导, 使用设备,提供上门取送衣物的服务与代客洗衣服务、熨等,同时也可提供家居厨卫清洁用品,日用品及饮料或者书报音响制品冷饮等的销售

店铺服务流程:

客人持待洗衣物到店→店面服务人员指导客, 户使用并为客户兑换硬币提供免费洗涤原料→将衣物放入洗衣机将洗涤剂投入皂液箱→投入对应的硬币/或者使用IC卡启动→洗涤、脱水、结束→将衣物放入烘干机内→投入硬币/IC启动运转→烘干结束、取出→ 整理折叠、装袋带走。

促销方案

会员方案

目的:

以非常优惠的价格吸引客户长期定点消费。

预先收入现金,加速设备投资的回收,降低盈亏平衡点。

会员卡销售价格:

XXX/张,是所包含服务价格的90

有效期内,为会员提供XX次水洗和XX次烘干的服务,消费总额从预交会员费中扣除。

销售方式:

1. 店铺销售;

2.电话配送

3.短信配送。

4QQ留言配送。

5.上门推销(收送衣时);

6.团体购买(集体公寓,或者大企业的员工宿舍楼)。

7.小区内或附近便利店、网吧联营销售。

促销券方案

目的:

以免费的方式,通过社区内的发放,吸引客户到店尝试便利洗衣。

可以折扣价销售,提供批量优惠,逐步引导长期消费,带动会员卡销售。

可以配合其它活动同时提供:如年卡销售时赠送,可以让年卡用户和亲戚朋友分享便利      洗衣的轻松和快捷。

营业期间与区域内的其他行业营,以达到更高速,更大范围的推广。

洗衣中心方案

目的:

首先建立一个颇具规模和气势且含概干洗、水洗、生化洗、自助洗、代客自助洗的洗衣中心基础上,利用规模化效应,以比一般干洗店更便宜实惠的更便捷的方式吸引顾客。

除了洗衣中心自身接待来店顾客外和上门接送收衣业务外,另外可以在居民小区门口,学校门口,与其他诸如小超市,便理店、小区物业等合作设立衣物收发点发展业务,扩大业务量。

各收衣点必须设置一块能体现洗衣中心设备规模和气势及洗涤衣物价格的广告牌,并有规范统一漂亮的存放待洗衣物和干净衣物的柜子,以良好的形象和信誉吸引顾客。

每天10点左右收送衣物,一般客人衣物隔天领取,如遇客人洗衣当天急用,在收加急费前提下满足客人需求。让顾客感到既经济实惠,干净卫生,又快捷方便。

投资分析

自助洗衣市场前景分析

中国目前的洗衣业主要以干洗店为主,但熟悉行业内幕的人多知道,现有洗衣店60%以上的业务为水洗,市场潜力大,而正宗干洗店正经历假冒干洗店的价格冲击,和四氯乙烯干洗液自身的环保污染和卫生安全方面诸多问题,及石油类干洗机洗净度的问题的困扰和环保和卫生方面的限制,造成国内成千上万家干洗店特别是老式的开启式干洗机大多装样成摆设,而偷偷地水洗的尴尬局面,而如果将目光投向发达国家和地区的洗衣店的情况,你会发相信以水洗为主的自助洗衣店远比单纯的干洗店会有更广阔的发展前景。

自助洗衣店竞争地位分析

当您遇到梅雨季节衣物晾晒遇到麻烦时;当您购买的新房没有阳台或者阳台面积太小晾晒不方便时,如果身边有一家自助洗衣店能提供快速水洗及烘干服务,您愿意拿出不足一小时停车费的价格去满足自己的需求吗?答案当然是肯定的。而我们身边恰恰没有!

与其他类型商店的组合与相容能力分析

因其投资和操作的灵活性,您可以将自助洗衣服务与干洗、便利店、咖啡店、茶馆、物业等完美结合,既降低可能的投资风险,又提升服务的档次。可设想当消费者来到你的自助式洗衣店洗衣,整个洗衣过程约一小时,洗衣烘干,立等可穿。在投币式洗衣店洗衣不再是枯燥体力活,消费者可以在一边洗衣和烘干的同时,阅读感兴趣的各种报刊杂志,观看电视节目,欣赏音乐,购买日常用品,品尝美味饮品,当然也就为你带来了更多的收入来源。

洗衣过程需要等待,配上一到两台配置比较低端的电脑供顾客上上网,聊聊QQ也是不错的选择,总而言之,休闲式的消费形式将会是未来社会发展的主流消费模式,自助洗衣吧的发展将会在将来的生活中扮演着不可缺少的角色。

运行效率测算

5公斤投币/IC洗衣机,4公斤投币/IC烘干机,每天14小时时间计算,

洗涤运行次数28次(30分钟/次),每次平均收费3元,日单机营业额为84

烘干运行次数18次(45分钟/次),每次平均收费3元,日单机营业额为54

机器运行成本

洗涤30分钟耗电0.12度  平均按1/度计算  0.12 /

洗涤用自来水时:(一洗二漂 )自来水按 3/ 合计耗水86公斤(按100公斤计算) 0.3/

洗涤成本为:0.12+0.3=0.42/

电加热烘干机假设烘干时间为45分钟则耗电0.75度(供参考,实际烘干时间按烘干衣物的材料和数量有长有短)

烘干成本为:45分钟耗电0.75度  合0.75/

盈利分析

以初期投资2万,4年折旧,雇员1名(月薪1000元),场地租金1000/月计算。

每天的折旧费为:2/4/12/30=13.8/

每天的固定成本:税费, +房租+工资+加盟费=10+33+33+2=78/

收支平衡点的日销售金额=固定成本/毛利率(80%=78

盈利平衡点的日销售金额=(折旧+固定成本)/毛利率(80%=91.8

1.每月收支情况(以保守计算)

   按每天开业14小时计算,每台机器洗14次,每次平均收费2.5元,每次洗涤30分钟,每次烘干45分钟(设备使用率50%)。, , , , ,

   每月收入:

   4台洗衣机  14/天×4台×3/次×30/=5040/

   4台烘干机 9/天×4台×3/次×30/=3240/

   月营业额=5040+3240=8280

2.每月实际支出:

房租1,000 ,工资1,000 ,洗衣机水电费705.6元(水,电费平均按每次0.42元计),烘干机电费810(烘干机电费每次按0.75元计) ,设备折旧416元,税费300元,加盟费60元。合计:月支出=4291.6

平均收益:收入-支出=8280-4291.6=3988.4

年收益:  12×3988.4=47860.8

注:上述数据是按14小时工作制而且“生意冷清”的保守计算统计的,其中自来水假设3/ 、电费假设1/度,实际设备使用率和设备运行成本和收费情况各地各不相同,具体应按各地的实际情况进行测算。实际洗衣店营运中如可按24小时经营模式,特别是晚上经营可以避开用电高峰,减少电费成本增加收益,如按本公司推荐的复合式自助洗衣店经营模式,那么收回设备投资的时间可能还要短些,正常经营一般应该7-8个月收回投资,经营得当理想状态下5-6个月收回投资,设备平均使用寿命在5年以上。

 特别提醒想加入这个行业的投资者:

     “ 行业有风险、投资需谨慎!”

 

 
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