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新闻中心 >> 加盟骗局

打破加盟骗局——律师给你出主意

发布时间:2009-5-21 点击: 字体大小: 返回
 

加盟连锁防骗手册 加入时间:2008-11-25 18:29:51 来源:
 


  近年来,办理了不少涉及欺诈的加盟合同(加盟骗局)案件,总结一下。一来,让更多的人了解,少上当;二来,给已经上当的人,提示下解决之道;三来,则是期望有关的法律和制度能对此有更为有效的规制。

  第一节 加盟骗局的表现

  先谈几个本人办理的“加盟骗局”真实案例,先对它们有一些感性的认识。

  以下几个行业,以及饰品、玩具等行业,目前仍为加盟骗局的重灾区。

  例1-餐饮行业

  原告在被告公司网站上看到被告作为韩国“XXX”中国总部,首度在中国区域诚招加盟店的广告。原告打了几次网上的加盟电话,了解了有关韩国“XXX”快餐的品牌地位、市场发展情况和加盟要求。后来,被告又发来一些品牌宣传材料和传真。

  被告称其所经营的加盟项目——“XXX”快餐是“极富盛名”“影响全球”的“韩国著名品牌”,在全球已经发展了1000家连锁店。“XX”是“世界名牌、知名商标”,在全国已发展了三百余家加盟店。宣称“XXX只要有人的地方,开到哪里,就火到哪里……”。

  原告信以为真,就与被告签订了被告提供的格式的《“XX”XXX独家区域代理合作协议书》(深圳市),并向被告指定帐户汇了“独家垄断费”75000元。

  此后,原告才发现上述“事实”均是被告虚构的。

  1、虚构“XXX”韩国著名快餐品牌。“XXX”不是注册商标,更不是著名品牌;不是韩国品牌,与韩国没有任何联系。

  2、冒充“XX”注册商标,冒充“世界名牌”、“知名商标”。

  3、虚构“韩国XXX中国总部”和“韩国XXX美食快餐连锁服务机构”,并以此自称。

  4、虚构品牌经营规模:宣称全球1000家、全国300家加盟店;实际根本没有几家。

  原告要求退款,并赔偿损失。被告不允。

例2—美容行业

  原告在被告公司网站上看到“法国XXX美容美体国际连锁机构”中国总部的加盟信息。经电话咨询后,原告前往被告处了解有关加盟事宜。

  被告工作人员向原告提供了《法国XXX美容美休国际连锁机构加盟金典》等材料,并作了相关的介绍。原告错误的相信了被告有关“XXX美容”的书面和口头陈述,认为这是一个好项目,便向被告交付了加盟权押金1000元,在2006年8月16日与对方订立《加盟合作协议》,此后又交付加盟权益金59800元、货款67699元,因调换设备又支付被告2820元。订立合同后,根据被告要求,原告租赁并装修了营业用房,支付租金29000元,装修费68000元。

  事后,原告发现,被告的品牌、产品、设备和服务和对方陈述的根本不一样,没有任何优势,导致经营十分困难,开业不久,便不得不停业至今。经过查询,原告了解到,被告在订立合同时的陈述大部分都是虚假的:

  1、虚构“法国XXX集团”、“XXX国际连锁机构”,并以“XXX中国总部”自居:慌称“总部位于法国巴黎的国际美容权威——法国XXX集团”、“XXX国际连锁机构”,为“法国古皇室美容保养师后裔创办”系“全球最大的美容跨国集团之一”,"美容业的麦当劳"。

  2、虚构“XXX”为法国品牌及其国际影响及规模:“来自法国的XXX”“迅速行销全球。迄今为止,在世界45个国家——美国、英国、德国、……等,国际连锁机构已多达三万多家”……

  我们通过向有关部门了解,并无此机构,更无如此影响。二被告与法国无任何关联。

  3、虚构“XXX”的技术优势。被告宣称的“微量营养素美容技术”“芳香植物因子美容技术”“脱氧核糖核酸连接酶美容技术”,等技术,根本就不存在。

  4.虚构国际领先的美容设备:慌称所谓“法国魔光”由“法国XXX集团医学美容研究中心”的十一位顶尖级的专家学者共同研究成功,根本改写了世界美容技术的发展历史;并谎称使用法国魔光的美容营养品的吸收率为98.6%;并经《费加罗报》、《世界报》、《欧洲时报》等争相报道。“破解了因扰美容界长达数百年的技术难题”,“在欧美,人们进行美容之前,无不希望首先得到“法国魔光”服务,否则就被认为是一种浪费、一种落伍的表现。”……

  5、虚构产品优势:被告声称其“产品品质臻于国际顶尖水平”、“法国技术”;而实际上原告得到的所有产品,都是一个不知名的广东小企业的产品。

  6、虚构“XXX”在中国的经营规模,谎称“截止2003年底,在中国的连锁加盟已上千家。”

  7、被告无直营店。

  原告要求退款,并赔偿损失。被告不允。

例3—服装行业

  原告在电视上看到被告招商的广告,考虑可能是个不错的项目,于是前往被告公司恰谈。

  被告工作人员向原告提供了《XX运动休闲品牌服饰折扣专卖》等材料,并作了相关的介绍。原告错误的相信了被告有关“XX°”的书面和口头陈述,认为真的是一个好项目,便与被告订立的《XX代理协议书》,并交付了代理费8万元;根据被告要求,租赁并装修了营业用房。

  事后,原告发现被告的品牌、产品、市场都和对方陈述的完全不一样。经过查询,原告了解到,被告在订立合同时的陈述都是虚假的:

  1、虚构企业规模。   被告声称其  “是一家集时尚设计科学化生产管理及全球性销售于一体的专业体育用品企业。” 而实际上被告公司的注册时间到合同订立时尚不足半年,更没有什么国际销售。

  2、隐瞒“营业期限”、“直营店”方面不具备法定条件的事实。

  3、虚构注册商标。被告声称:“XX商标和商号为其在中国注册及全权拥有。”经我们查询,XX根本不是注册商标。

  4、虚构产品影响。被告声称其“与世界一百多个一线品牌厂商都有长年合约”、“所选取的是已经为国内广大消费者所认可的知名一、二、三线品牌”。而实际上,原被告的产品都是些国内不知名的小厂的产品。

  5、虚构利润空间:“400%的超级利润空间”。

  6、夸大宣传投入:“每年上千万的电视、平面、网络媒体广告投放。”事实上,被告除了极少数的加盟广告外,没有任何其他广告宣传支持。

  原告要求退款,并赔偿损失。被告不允。

  例4—技术、加工行业

  某公司宣称其具有某知名大学技术背景,设备先进,技术领先,成本低,销路好,成品管收购。某甲轻信其言,与之订立合同,将付技术服务费,材料费3万元。然回家后,设备根本无法生产,产量极低,品质差,根本无法达到某公司合同约定的收购标准。某甲无力为此3万元起诉某公司,只能自认倒霉。

  第二节 加盟骗局的本质

  特许经营,以前称之为“连锁经营”,俗称加盟,此为一种现代经营模式。麦当劳、肯德基即是其例。

  为便于了解“特许经营”,举一个方便的例子:某甲开了一个餐馆,名曰“老大菜馆”,菜式和味道都很吸引人,盈利丰厚,还在当地开了两个分店。乙见其小店经营红火,便欲合伙或入股。甲以为合伙、入股均不如自己经营自在。于是,双方约定:甲向乙提供菜式,培训其厨师,并允许乙使用其“老大菜馆”字号,同时乙需甲每年支付10万元。甲仅对其上述义务之履行负责,乙开店之盈亏与甲无关。双方之间即是所谓“特许经营合同”关系。

  07\02\06 国务院《商业特许经营管理条例》第三条规定“本条例所称商业特许经营(以下简称特许经营),是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业(以下称特许人),以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者(以下称被特许人)使用,被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营,并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

  企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。”即是此意。

  由此可见,特许经营之本质是:特许人(甲)将拥有一些有价值的商业经营资源,授予(特许)他人使用,被特许人(乙)支付相应对价。是否是商业特许经营骗局,关键就是看特许人提供的是否真的是:有价值的商业经营资源。

  “加盟骗局”之所以是骗局,关键即在于:其原本就没有有价值的经营资源,但是要骗得人来加盟,吸引加盟商过来交钱,就要编造:1、出身;2、发展史; 3、技术、市场、价格优势; 4、现有规模; 5、发展态势; 6、预期盈利; 7、成功先例。莫不如是。

  假的终究是假的,当加盟者实际开始经营,就会发现一切吸引你的——都是假的。因此,打破加盟骗局,最关键的是要在订立合同之前,交款之前细细甄别。

  第三节 加盟骗局的甄别

  如果你还没有向特许人交付款项,您需要好好看这一节:加盟骗局的甄别。

1 企业成立时间较短。

  一般也就是二年左右的时间。前述例1中的企业,是收购了一个企业壳子。对于这些情况通过查询工商登记资料都可以获得,简单的企业信息可以在一般可以在“名索”网上查询到。

  有的企业为了宣扬自已的国外背景,专门在国外通过代理注册了一个公司。

  2 注册商标的时间较短,甚至就没有注册商标。商标查询可以在“中国商标网”上进行免费查询。有的是受让别人的注册商标,或者是由其他商标所有人授权使用的。

  3 没有直营店。

  特许经营管理条例明确规定要求特许企业具有两家以上的直营店,一般的骗子公司是很难做到这一点的。因为,维持两个直营店是需要很大的成本的,同时这种没有经营价值的项目即使是真的设了直营店,也不敢让您参观。

  4 宣传材料上大量的华丽但是虚无的描述。

  它们的宣传材料上尽是华丽的词澡,但是根本没有能够量化或者真实展示的东西。

  5 对加盟商没有任何要求,除了交钱。

  真正的特许人是重视被特许人的经营及资金实力的,没有实力的加盟商对其发展无益。

  6 夸大市场影响和预期收益。

  7 几乎吸引你的东西,合同中均无明确体现。

  8 要求将款项汇入个人账户。

  9 工作人员使用假名。

  10 一个公司经营二个甚至多个项目。

  通过前面那个例子,我们已经了解了特许经营的发展模式,正常情况下是一个企业有了自己的优势发展项目,并已通过自己的经营的检验,最终取得了“优势经营资源”,然后再授予他人。骗子们没有自我经营的过程,因此会出现一个公司几个项目的情况。虽不绝对,但一般八九不离十。

  11 在网上搜索“对方的企业名称 骗子”

  网络日益发达,被骗的人常会在网上发帖子予以揭露,提示他人。

  12 不要以为“XX经营协会”的会员,在商务部备案的特许经营企业就不是骗子。

  “XX经营协会”只是一个协会,起不到你所期望的作用。

  “商务部”对特许经营企业备案,也只是做简单的形式(书面)审查。总之:

  —— 不要相信只是口头没有真凭实据的描述和承诺,回头他们会什么也不承认。

  —— 不要相信“低投资,高回报”,有这么好的事儿,他们自已就干了。

  未经审慎调查,轻信他人并心怀侥幸,就会落入圈套,需多观察、多思考、比较。很多情况下,骗局并不高明,有的招商内容已经到相当夸张之程度,略加认真思考,即可得出结论。

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