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洗衣店怎样度过洗衣淡季

发布时间:2011-4-19 点击: 字体大小: 返回

  如何能让淡季不淡呢?经营者制定的促销方案就非常重要了,开干洗店不仅仅是把店开出来那么简单,也不是坐在店里等就有生意了,它需要您去宣传它,让消费者了解它,对您的服务内容感兴趣,让他感觉到方便和实惠,他愿意花钱去消费。那么“引导”就非常重要了,我们的生活天天面对着别人的引导,我们家庭用的消费品也经常受到别人的引导才购买,那么我们自己开店为什么就不能去引导别人呢,夏季的时候如何吸引顾客到店里来洗衣服,运用好营销模式是非常的关键。

 

  在中国的洗衣业中有这样一个传统观念,干洗店最赚钱的季节是冬季及春季,夏季肯定是洗衣的淡季,夏天的衣服很薄在家洗就可以了,所以没有必要把衣服拿到洗衣店洗。从每年的6月份开始一直到8月底,干洗店都不会有什么生意,绝大部分洗衣店一到夏天(即所谓的淡季),就想好好休息一下等着旺季的到来。当然也有一小部分以水洗为主的洗衣店的生意很好,那么为什么会有这样的情况呢,我们分析以下几个原因:

 

  第一、经营者的观念:

  经营者对国内淡旺季的传统观念很强,包括他们的加盟总部也是一样,他们就没想过淡季怎样才能让它不淡、旺季更旺,对此都束手无策。其实淡季和旺季是有着必然的关系的,没有淡季的预热和过度,旺季的时候手忙脚乱,反倒会旺季不旺了,而且也会导致一些客户的忠诚度的改变,造成客户资源的流失,特别是新开的洗衣店,旺季来临前一定要把宣传做好,同时对洗衣店的日常经营和细节熟知,为旺季来临做好准备工作。

 

  第二、消费者的消费观念:

  1、夏季人们换洗的衣物频率高,消费需求其实很大,但是我们国家的现实情况让我们消费者对他们的消费需求望而生畏,因为消费者的消费需求和他们的消费能力不能成正比,消费者一般每天都要换一套衣服,如果说天天把换下来的衣服送洗衣店清洗,对于普通的家庭来说,将是一笔比较大的开支,我们国内洗衣店的洗衣价格太高,所以只能选择在家里自己洗,这就需要洗衣店在淡季的时候做好营销和促销活动,比如说建立会员制度,淡季的时候把折扣的力度加大,本着薄利多销的原则,让客户得到实惠,把人气先建立起来,平稳过渡,这样客户的忠诚度自然就会建立起来,旺季的时候恢复正常价格水平,客户也会接受。

 

  2、要改变消费者的消费观念,只有让消费者的消费需求和他们的消费能力成正比。相比之下,这样能更让消费者接受,洗衣店只要把整体成本控制在一定的水平,规模效益还是显而易见的,“一分利撑死人”就是这个道理。

 

  第三、需要洗涤的衣物状况:

  夏季的衣服比较薄在家洗比较方便,熨烫相对比较麻烦一点,再说夏季所洗衣物大多数都是贴身和休闲衣物,不放心到一些小的干洗店里洗衣,品牌的连锁洗衣店只要把价格控制在合理范畴,再加上烘干设备都具有免熨烫的功效,特别是对于一些夏季空气比较潮湿,梅雨季节长的地区,客户还是买账的。

 

  第四、洗衣是否方便:

  在家周围找不到合适的洗衣店,走路出去又远天气又热。洗衣店的一类客户覆盖主要是200米范围的生活圈,500米次之,而处于生活区之中的洗衣店正是因为便利,使客户产生依赖性,会有稳定的客源。

 

  根据以上几点,随着人们的生活水平的提高,对服装质量、服装面料的要求也越来越高,衣服穿在身上不紧好看舒服、还要有个性,好的衣服穿着能让人们无论做任何事情都感到自信,那么好的衣服就应该找专业的洗衣店护理。我们能让消费者真正的感受到我们的服务,夏季在家里享受,再也不用为洗衣、烫衣、晾晒而发愁,合适的价格更不用担心自己的消费能力与消费需求不成正比了。

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