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加盟企业塑造“样板加盟店”的利弊

发布时间:2011-4-14 点击: 字体大小: 返回

从事连锁经营的企业似乎不能离开“样板”二字,“样板店”、“样板市场”都是获得成功的连锁经营企业所看重的形式,因为连锁经营讲究的是商业模式的可复制性,“样板”自然是企业经营的基础。而“样板加盟店”则是企业向外拓展派生出的外在模式,对提升全部渠道销售水平有着积极的意义和作用,但“样板加盟店”的塑造对企业来说是风险与效益同在。

 

某服装企业有数十家加盟店,各加盟商的业绩都不尽如意,总部不停地逐个鼓励也没有取得明显效果,后来这个企业采取塑造“样板加盟店”的做法,对其中业绩较好又是老板亲戚的两个加盟店给予政策上的照顾,让这两个加盟店业绩明显出现提升,继而号召全体加盟店向这两家学习,终于使全体加盟店业绩普遍得到提升。但事过不久这家服装企业又发现不少加盟商有很多做法是冲着总部的软肋来的,加盟商对总部的策略显得很有预谋,这时的总部就感到不知所措了。

 

“样板加盟店”的塑造是为了做给更多的加盟商看,并用以激发加盟商的信心,促使更多后进的加盟商迎头赶上,企业操作得好就会实现通过样板带动整个网络,反之也会使加盟商导致心里不平衡而对抗总部,心里有为总部提供了为准备加盟的准客户考察的机会,借此向总部要政策和报酬,提一些不合理的条件,一些企业因为加盟商素质普遍不高,对个人利益要求很多,不重视企业品牌形象的维护,而作为单一的加盟商也无成为企业品牌的形象样板店为企业推广宣传的责任和义务,企业对于这样的加盟商只求加盟商各自为阵而不求借助加盟商发挥样板作用。

 

要使“样板加盟店”在连锁经营体系中发挥积极作用,企业就得做好相应的前提性工作,加盟政策要体现公平合理。有些企业在招商时为了达到签约的目的而破例,有个别加盟商享受特殊待遇,制造了加盟商之间条件不对等不利前提,因此,在招商过程中企业要坚守加盟商的政策一律平等;树立“样板加盟店”尽可能不要以企业管理人员的亲友经营的门店为对象,这样在加盟商面前才显得具有真实性,总部给“样板加盟店”一些特殊照顾也不会引起其他加盟商的猜测和怀疑。“样板加盟店”的设立可根据市场布局情况确定,在网络密集地区一定要有“样板加盟店”,在辐射力强的中心城市要有“样板旗舰加盟店”,这样才更有说服力。总部大力支持“样板旗舰加盟店”把销售业绩大幅提升上去,通过加盟商经验交流机会,把“样板加盟店”的事迹传递给所有的加盟商,通过样板刺激所有加盟商为自己设定更高目标,通过总部的帮助和服务促进全体加盟商积极向上,从而带动整个加盟系统的良性发展。

 

本公司声明:

 

克林洗衣吧目前已经在国内16个省市地区发展了105家“克林自助连锁洗衣吧”加盟店,但目前只在湖北武汉和浙江杭州设立2家样板店为客户考察项目提供便利,其他区域的加盟店公司和加盟客户有保密约定,不得透露加盟店的地址和电话,客户无成为公司样板店为公司提供项目考察学习的责任和义务,以避免给加盟客户日常经营带来不必要的麻烦,毕竟洗衣吧作为新生事物,很多人在关注这个新生行业,各地每天资讯和考察的客户很多,给这些已经加盟合作的客户经营上带来很多不必要的麻烦,我们根据以往客户的意见,大家平等互利,相互尊重,共同遵守双方制定的合作规则,同时对所有新加盟的客户我们也会签署同样的保密协议,尊重大家的选择。

 
“没有绝对赚钱的生意,也不存在绝对赔钱的买卖”创业路上很多新生项目等着“跟风”的人多。“看看人家怎么做,成功不成功,人家成功我再做”持这样的态度的人有一部分,要知道很多行业做容易,真正做好却不是件容易的事情,在选择一个项目前一定要好好想想“我有能力和耐力做吗?”不要盲从。

还有就是建议那些准备加入到洗衣吧创业行列的朋友,多多学习,理性选择,谨慎投资,用自己的思维来判断项目的可行性和市场运作状况,风险和机遇共存。别人做得再好,未必自己就一定成功;别人做得不好,也不代表自己就不行,自己要有一个清醒的认识,项目永远是第二位的,人是项目运作成败的关键要素,事在人为。洗衣吧项目即使单独作为一家品牌水洗店,生存的空间也是很大的,项目的特色和差异化,市场的细分给了项目生存下去的基本条件,2011公司也在升级和完善过程中,对于意向加盟的客户也是本着双向选择的原则,注重加盟商的质量,宁缺毋滥,对于那些观望态度尝试性运作的客户,不会选择合作,同时提醒大家,洗衣行业是一个特殊的服务行业,里面的细节、学问乃至误区很多,做容易,真正做好却需要付出辛苦,没个一年半载的运作时间是无法真正进入状态的,也要有风险意识和良好的心理承受能力来面对,急功近利和唯利是图的心态要不得,心态是成功最基本得保障条件,公司不会承诺任何风险保证条件,自己做生意,最终只有自己来面对可能出现的风险,选择加盟,只是借助公司在以往的运作过程中总结的经验教训,品牌形象和最基本的资源服务上的支持,让大家少走弯路,少进入误区,少浪费时间,更好地获利,最大限度上控制投资风险,更好地获利,绝对不是加盟了就没了投资风险,只是在一定范围内把风险控制在可控的范围内,生意都在于人做,有什么样的人,就决定了什么样的市场。
 

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