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王景波:创业机遇源自对生活的细心观察

发布时间:2011-3-23 点击: 字体大小: 返回
          --文章来源 致富杂志
 
 
他来自东北农村
他背负着创业梦想
他曾经几度成为名副其实的“百万负翁”
40岁前,他却成功打造出即热式电热水器的一线品牌和自助洗衣业的一线品牌。
 
他,就是深圳克林自助洗衣吧的创始人,深圳市克林尔科技有限公司的董事长王景波。
 
 
 
 
16年前的王景波,一个初中毕业的农村小子,在亲属的帮助下成为了辽宁盘锦市一个建筑工地的建筑工人,每天早7点,王景波就骑10多公里自行车路程,赶到工地推沙子,运水泥,中午满头热汗蹲在在路边吃快餐,午间没处去就在工地旁边的公园石椅上躺一会,晚7点再骑车回家。工作虽然辛苦但也不乏年轻的快乐,他拿到自己有生以来第一次赚来的钱时,兴奋的同时也有了一丝伤感,难道自己的人生就要一直这样走下去吗?
 
 
看邻居买了一辆三轮摩的,每天都有一两百的进账,比自己做建筑工赚得多,思来想去王景波决定辞去工作,开摩的。家里条件虽然不好,但父母支持王景波的创业想法,找亲属借钱帮他买了台二手摩的。但第一次的创业出师不利,满怀信心的他很快被无休止的修车与罚款浇灭,坚持了九个月,钱没赚到,最后王景波以1500元的价格把4500元买进的摩托车卖了,第一次的创业就这样惨痛收场。9个月摩的生涯让王景波体会到了赚钱谋生的辛苦,也滋生了王景波摆脱困境、改变生活轨迹的想法,于是他下定决心重返校园,为自己以后的人生铺垫道路,换个活法。在学校,他可以说是学习最刻苦最用功的一个,成绩也排在系前三名。完成学业再次进入社会,王景波辗转在电器企业、商场打工,细心的他观察到当时家电售后服务制度很不完善,家电商场销售的灯具、热水器都没有专业售后安装,客户买到家里后很为之头疼。王景波认为提供这些售后服务一定能满足商场和用户的需求,果断的他决定找当地各大商场里的领导商量,希望承揽商场销售的灯具、热水器、防盗门和空调等安装售后服务。王景波的提议,正在为苦恼的客户买回产品无法安装,和产品售后服务问题的商场领导们解决了一个大难题,毫无疑问王景波得到了商场方面的认可和接受。于是又借钱开始了第二次创业。通过4年的努力,把当时盘锦市几家家电商场的家电售后服务全部垄断,还签约了几个品牌的当地特约安装维修服务,积累了创业的第一桶金。与此同时王景波关注到即热式电热水器,那时人们对这种新生的产品还是观望、怀疑,而他凭借电器售后服务的经验,认为即热式电热水器的安全、方便等优势一定会被用户所青睐,在朋友、家人的反对声中,王景波成为了国内第一代即热式电热水器的代理商,开始自己从即热式电热水器安装工向市级代理、省级代理、合作分公司到收购总公司的跳跃发展过程。在近十年家电售后服务过程中,他自己独立安装的热水器保守计算就超过了5000台, 2009年企业年产值也超过了亿元。
 
 
随生企业的发展,王景波来到了改革与创新的前沿城市---深圳。当时公司宿舍毗邻富士康公司的员工宿舍,细心的他发现生产线上的员工在加班后都不愿花时间洗衣物,希望腾出时间进行休息,衣物就堆积到周末才洗,好奇的他开始了洗衣市场的系列研究:年轻人的消费观念就是市场的发展趋势,年轻人为了让他们的生活变得更便捷、省时、省力、健康,他们乐意购买任何一种生活便利服务。城市里的阳光、空气都变得越来越让人失望,晾晒的衣物不但得不到预期的干衣、杀菌效果,反而招来更多的污染!城市里的商品房,客厅和阳台都是相连的,阳台晾晒的衣物(甚至内衣、内裤)与优雅的客厅往往显得格格不入,很不雅观!使用家用洗衣机还得用洗衣粉先搓搓衣领、袖口,否则这些位置洗不干净,烘干效果更是不敢恭维,碰到阴雨天气和寒冬对负责洗衣的家庭妇女来说洗衣更是一件烦心事了!针对这些问题,王景波认为只要能找到良好的解决方案,必定引来一个新的行业!于是他结合国外的洗衣设备的先进技术,研发出适合国内国情的设备,开始粗放式的投放市场,结果撞得头破血流。失败没有击退王景波,反而使他积极的向各方专业人士进行求教,更用自己的人格魅力吸引有利资源和能人的加入。重新从行业、产业链的高度来看待自助洗衣行业,将卖洗衣设备转为‘洗衣服务’行业的定位上来,开始半自助的洗衣商业模式,以差异化和特色化作为发展策略、以“方便快捷、干净卫生、经济实惠、服务周到”的特点进入众多的工厂区和高校,同时在城市街头也开始设立这种半自助式的洗衣店。“克林”洗衣吧大受年轻人的青睐,成为年轻人的洗衣新时尚。为方便更多的创业者加入自助洗衣行业,同时提供管理的效率,“克林”洗衣吧还投入大量的资金和人力,摸索出适应不同地区自助洗衣的服务要求和管理经验,结合网络的优势,自创一套中国式的特色化“CLEAN自助洗衣吧”管理系统。系统实现在岗的会员制管理、无漏洞现金流管理、物联管理、从业培训与创业辅导、订单分配与售后服务。不但给用户提供了更好的服务,更为加盟的创业者提供完善的系统管理,减少创业难度与风险。2009年6月,“克林”开始对外复制商业模式,推出连锁加盟方式,输出“CLEAN克林洗衣吧品牌”,目前已在国内16个省份发展了100多家的“克林自助洗衣吧”,都取得了成功,成为了行业发展的试验店和样板店。
 
 
当笔者问到为何他能有这么多的创业机遇和重新想法时,王景波笑了,答道:很简单,就是从生活中进行观察,从消费者、合作者的角度进行思考,自然能找到适合的机遇!!!
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