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生意经--自助洗衣店创业经

发布时间:2010-10-15 点击: 字体大小: 返回
     广州日报*大洋网 http://www.dayoo.com

     洗衣是个传统的服务行业,近年来广州城里随处可见洗衣店,因此不少人都认为再投资洗衣行业的意义不大,但是年轻的黎先生却觉得不然。一年前他辞工下海,将积蓄投资于一家开放式自助水洗店,7个月之后他收回了成本,随后又把自助洗衣设备器数量增加到12台,新增加了干衣机和洗鞋机,营业额亦相应大幅增长,如今店里生意蒸蒸日上,黎先生透露说要在年底再加盟两家自助洗衣行业品牌店分店。

     黎先生之所以能够在竞争激烈的洗衣市场上胜出,关键一点在于他的洗衣店是老曲新唱,以自助水洗为主打业务,避开了大家都做的竞争激烈的干洗业务,而且店面一反常规,十几台机器齐齐放在店内,整个洗衣过程一目了然,这种开放的模式令顾客大为放心。“投资之前,我仔细研究了广州的洗衣市场,发现实际上大部分的洗衣店都是以干洗业务为主,但水洗店却很少。而广州是个大城市,流动人口特别多,这些人要换洗的衣服肯定也多,而且现在节奏紧张,大家也没多少时间自己洗衣服,如果送到一般的干洗店,起码要隔集两三天才能拿回来,价格又高,肯定不能满足这群人的要求。我想这就是一个投资的契机。这群人需要这样的洗衣服务:快捷、干净且不需要自己操心。那我的洗衣店刚好可以满足他们的要求。”黎先生风趣地说自己的洗衣店网住的都是干洗店的“漏网之鱼”。黎先生说广州像他这样的水洗店非常少,但在香港很普遍,而且一般有两层,第一层是洗衣的地方,第二层是个休闲小屋,前来洗衣的顾客可以在里面听歌、看碟或者饮咖啡,这样可以拓展洗衣店的利润来源。“第二层的租金要比第一层少得多,开辟为休闲消费场所既可以给前来洗衣的顾客提供舒适的环境,又能增加利润来源,我相信有得赚。”黎先生对这种模式相当有信心。据黎先生介绍,他们的顾客主要是学生、单位和散客,大致各占1/3。这些顾客中有八成是熟客。每天早上和晚上是洗衣店最忙的时间,顾客一般都是上班前把衣服拿到店里,晚上下班或者洗过澡后再拿回去。淡季时每天的营业额有两三百元,旺季则可以翻几番,当然工作量也特别大,有时是一天24小时机器都在转。

     成功经验

     黎先生投资这间开放式洗衣店,当初只用了大概3万元,但一年下来收益近8万,可谓是本小利不小。成本中最大的就是机器和地租,机器是一次性投资,如果不想做了还可以折旧卖掉,收回一些本钱,所以资金风险不大。

    同时,开放式洗衣店以自助水洗业为主,避开干洗店的激烈竞争,独辟蹊径,其快捷、开放的特点很符合现代生活的潮流趋势,能吸引一批固定的消费群体,不愁没有市场。另外,洗衣店属于传统的服务行业,经营难度不大,而且人生在世,衣食住行必不可少,可以长期经营。

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