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创业只有做深做透方能成功

发布时间:2010-7-16 点击: 字体大小: 返回

  “创业”这个词,当你下定决心去实践时,它的形状是方正的,你说它的口气都带着三分自信七分雄心;但当你真正实践时,它的形状又是圆滑的,让你觉得难以把握甚至有些稍纵即逝。于是,当无数人将创业视为致富捷径时,却离着财富目标背道而驰,越走越远,不仅没有致富,甚至连老本都赔上了。检视一下,找出问题的症结,也许费点时间,需要点功夫,但却可以帮助你在今后能到达成功的彼岸。

  盲目创业难获成功

  典型症状:热情高涨盲目创业

  【案例】在顾亮的内心深处一直有着非常强烈的创业欲望,家庭的拮据让他时常想着赚大钱,让家里人过上好日子。由于顾亮曾在保险公司做过业务员,根据所接触的实际工作知道开汽车维修厂利润大,可赚大钱,前途不可限量。于是,他产生了一种非常强烈的感觉:赚钱的机会来了!

  历尽千辛万苦,顾亮好不容易才筹来资金,但问题也接踵而来。第一就是办执照的问题。因在校期间对社会了解太少,在保险公司工作时也只知道做业务,虽然知道开厂第一步必须要有工商执照,但却不知道办执照需要哪些程序,也没有预料到当时汽车维修厂执照十分难办。顾亮出社会时间不长,经验和人事关系几乎为零,执照迟迟没有办下来。

  第二个问题是如何去建立和经营一个汽车维修厂,需要怎么样的人和怎么样的物,要进行哪些程序。顾亮虽曾从事汽车保险业务,但具体到一家汽车维修厂应如何维持和发展却一窍不通。自己既没有维修汽车的经历,也没有汽车维修这方面的人才可帮忙,他一时不知从何做起。

  在一筹莫展的时候,经熟人介绍顾亮决定与朋友合作创办汽车维修厂,他负责出资金,合伙人负责技术和业务。至于执照难办的问题,朋友提出了另一个方案,无需直接办执照,接受其他人不做的旧厂。在找到了一个地段还算不错的一间汽车维修厂之后,通过和原来的老板磋商,大家定好价钱厂房和执照立即转让,要求是顾亮一次性提前付清转让费。后来顾亮经了解维修厂的转让费定得太高,当时只怪自己太心急创业,没有去调查相关行情,一下子接手过来,导致资金周转困难。

  厂房接手过来后,顾亮开始了招人和联系业务的工作,具体全部由朋友全力操作。但他很快从实际工作中就发现了诸多问题。转让费虽然一次性付清了,但执照一直没有转名过来。合伙人招来的工人全部是他的亲戚朋友,大部分是没有从事过汽车维修行业的外行人。不仅如此,这位朋友原来在汽车维修厂没干过多少天,对汽车维修行业也不太熟悉,联系到的业务是少之又少。更甚的是这位合伙人自作主张,将厂里的收入挪为己用,根本不经财务,造成周转困难。

  这些问题使得顾亮和朋友产生了分歧,业务一天不如一天,工作一天比一天消极,维修厂也一天比一天入不敷出,最终决定将维修厂转让出去。几经周转,他们终于找到了想接手的人,但转让费就远不如从前了,足足亏了十几万元。

  诊断书:不做调研

  没有进行事先详细周密的市场调查,只是凭浅显的现象认为某某行业好赚钱,就贸然投资进去。经商跟炒股一样,顾亮看到别人赚了,以为自己进入这个领域一样可以大捞一笔,其实进去才发现自己错了。

  在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查,而国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策,而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节,但是自己又没有能力作系统的市场分析。投资者在制定投资方案时,完全无视自身条件,只知盲目跟风,在中国企业界几乎成了一种病。盲目追风的投资,容易使投资者对投资风险估计不足,因而准备亦不足,一旦出现问题便不知所措。

  此外因为自身经验不够,又没有调研,便找来合伙人。殊不知,对合伙人也是需要调研的。顾亮就对合伙人在投资中的作用不能准确定位。对合伙人当作专家偏听偏信,当专家出现失误时,仍睁一只眼闭一只眼,结果往往造成投资失败。

  治疗方案:选择自己熟悉的入手

  创业领域的选择适当与否,直接关系到事业的成败。创业领域没有好坏之分,没有对与不对,只有适合与不适合。每个人都有各自不同的优势和特长,必须认真分析自己的特点,找到适合自己做的事业。

  而选择自己热衷的领域入手是一条捷径。做你所爱的,爱你所做的。当从事自己喜欢做的事情时,人们会投入巨大的热情,也就容易取得成功。同时,要尽量做自己熟悉的事。俗话说“做生不如做熟”。特别是在创业初期,对能否做下去,在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。“即使是宝贝,放错了地方也只能是废物”。隔行如隔山,每个行业都有其自身的经营之道。如果创业要涉足自己并不熟悉的领域,一定要慎之又慎,不能盲目从事。

  朝三暮四不可取

  典型症状:多行创业无一做大

  【案例】一成年便顶替父亲进入渝州汽车修理总厂,不安分的他总想创业,从1983年开始弄小作坊做豆腐干起,25年间黄晓辉细数自己从事的门类不下20种,但直到现在,双鬓已经斑白的他还是一名创业者,现在做茶叶生意。50岁左右的他看起来比同龄人苍老10岁以上。

  “1983年自己弄个小作坊做豆腐干,虽然生意好,但后来迫于父亲的压力,关门大吉。”到了1993年,被生活条件所逼,黄晓辉便利用周末的时候做点小生意,提着袜子满街卖。

  “直到有一天,进货的时候发现丰都的一个商人要1000条毛巾,于是我也要了800条毛巾,然后直接坐船到长寿。”黄晓辉说,只有2天,进价0.6元一条的毛巾卖价2元一条。一笔生意赚了上千元。“我当时的工资每月不到100元。”按理说,黄晓辉该从此发家,但就在几个月后的春节,黄晓辉浑身上下仅剩余0.2元钱。原来,回来后,他把赚的钱给儿子做了套西装,给母亲买了件200多元的衣服,然后喊朋友大吃了几顿,然后就没有钱了。

  怀揣0.2元的黄晓辉在春节的街上乱走,突然看见电线杆上的广告,说成渝高速路刚开通,征集民营资本参与运营。胆大的黄晓辉说服一个朋友抵押自己的房屋去借钱购买了一辆汽车,并获取运营执照,跑起成渝两地的客运。刚好一年时间,线路整治,单车不能上路,必须挂靠集团。最后通过争取,改成了重庆到都江堰的客运,并且可以随地停靠。黄晓辉感觉到这里面政策风险大,于是连车带牌照一起出售。“净赚了4万元,关键是牌照值钱。”

  这次赚的钱,当时就想再做点什么事情呢?黄晓辉在一个朋友家吃到了越南带来的绿豆糕,“当时觉得味道不错,就约了几个人,一起去越南进货了。”黄晓辉说,最开始心头没有底,进的货少,谁知道回来后市场反应好,于是就大规模进货,从1995年前后,到2003年,绿豆糕生意一直不错。“重庆就我一个人做越南绿豆糕的贸易。”

  天有不测风云,2003年的“非典”让他赔惨了。“当时没有想到会发生这样的事情,年前把大部分家当拿去订货了,结果火车在回来的路上被消毒水消毒了,味道全坏了,只有废掉。”黄晓辉说,这个事情自己也不知道找谁算损失,只有闷头吃亏。

  诊断书:频繁更换行业

  值得注意的是,黄25年来做了20多个行当,但是基本没有多长时间就转行了,转行是黄最致命的弱点,实际上就是没有在一个行业里面沉淀,没有沉淀就必然肤浅,做好做差,有不有赚就变成了靠运气。不断转行其实是因为其心态一直处于“投机”状态,这虽然让他获得过很多机会,但同样也浪费了许多机会,也就是为什么创了25年业,现在还在路上的原因。

  治疗方案:专注一点做深做透

  越大的事情越难以成功,创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透,这样才能积累所有的资源。即便是大公司,走多元化的发展道路也不乏失败的案例,而一家小公司如果到处去做试验只会更快地耗尽资源。

  很多创业者都栽在不够专注上。这是因为他们自己没有想清楚“做什么”这个最初始的命题。今天在这儿打一个井,明天在那儿打一个井,最后哪儿也没挖出水,地面上只是留下了许多坑而已。有调查显示93.77%的创业者坚持最开始的创业项目,只有6.23%的人换过创业项目。创业者们普遍认为,创业要不畏困难、成功贵在坚持,频繁换项目并不利于创业成功。因为无论是什么生意,都不可避免会面临惨淡经营的状况。如果退一步就什么都没有了,所以坚持下来就很重要。在市场风浪中,能够坚持到最后的,往往就是胜利者。
 

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