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投币洗衣机的泡沫和真相该得到澄清了!

发布时间:2009-3-29 点击: 字体大小: 返回

   相信很多的有志与投资投币洗衣机的朋友被厂商广告中的赢利分析所吸引,不管是它的盈利模式还是预期收益都是很诱人的.但我对此看法很冷静,所谓前景灿烂的预期收益在实际操作中都是要打至少4成折扣,剩下6成收益,可保你不亏还略有赢利,如此考虑才能挤干厂商在广告中添加的水分. 

   先分析一下投币洗衣机这个市场.这个市场真正为人所关注也就在最近这两年.市场定位确实很准确,针对高校医院部队等人群聚集社区缺乏自助型洗衣机这一市场空白而产生,这个市场是真实存在的,所以不存在着厂商炒做商品概念而虚构一个市场卖机器的情况.但这个市场到底有多大,门槛有多高,这就值得商榷了.   
 
   位投资者,也许你们相信厂商的市场分析而认为这个市场”大!大得不得了!”(某广告就是如此说的).但我可以告诉你,市场对于个体投资者来说并非那么大.首先医院大都有自己专门的洗衣房,就算采购投币洗衣机那也只是很少的数量,只用与一个生活辅助的目的而已.其次部队,以部队自力更生的生活作风和严格的军营纪律,虽然他们的人数能和学校媲美,但真正大量采用自助洗衣机的少之又少.以我了解的其他代理商投资的方向,医院和部队是最少的,几十家客户里面仅有一家是部队医院就不错了,而且部队还是武警部队.那剩下的市场只有学校了,学校又以高校占大头.也就是说,投币洗衣机真正的市场就是高校市场,学生多,学生懒,自助产品才有它进入和存在的意义.于是大家最后还会发现一个矛盾的问题,这个所谓”大,大得不得了!”的市场跟众多个体投资者来说有什么关系呢!?没有关系!这个市场是专属与厂商和代理商的市场,再大也只同他们利益攸关,而跟中小投资者无关,因为以你的投资规模和精力至多只能做一个学校,并且受投币洗衣机的经营模式和经营细节的影响.所以当有人对你说”这个市场大!大得不得了!”的时候各位中小投资者千万保持冷静,这句话也许是对的,但不是属于你的.除非你想做代理商. 

   对于高校市场的分析.学校这个市场规模是有限的,一座城市总共就那么多所大学.而且学校更愿意和厂商代理商直接合作,直接采购经营.留给中小投资者的市场空白相当有限,以我所在的主城为例,所有的高校都满了.除了郊县的学校.那么中小投资者又该如何呢?于是代理商和厂商就发挥了作用,他们承诺提供学校资源而收取你相应的加盟费,这期间你只能通过购买他们的产品来进入学校经营.他们也许是占据所有的学校资源而不用,而专等中小投资者加盟他们,再以购买机器的方式提供学校资源.这本无可厚非,厂商相对与中小投资者更能得到学校的信任而拿到合同.但是这里有一个问题就是,他们的产品太贵了!3880,不管是海尔还是TCL的牌子大约都是这个价格.以现在的投币洗衣机的质量,市面上的投币洗衣机很多都是家用改装机,以家用机的使用寿命3000次来计算.改装机在暴露环境中用做商业用途可能还不到这个数.厂商的收益分析是这样的:一台机器每天运转10次,一年就是3650次.就算扣除淡季,那正好3000次!3000次X每次3元=9000元.扣除学校15%的管理费(或许更多)和成本费也许还剩6000多,扣除机器成本你还赚了3000多!很诱人对吧?可遗憾的是,你的机器快报废了,为了不至于导致出现严重的产品故障你就拿着赚的3000多快去买新的吧!那这样算是盈利了!?也许你手头还有剩余,但剩下的钱绝对不是厂商承诺的那个数.你当然可以说我赚了就撤走不就行了吗,何必买新的.可是,你跟学校一般签定的是5年的合同!除非你的合同时间只有1年.可实际情况比这个可能更糟糕,因为一台机器每天用上10次是极限,这是由时间和环境决定的,每次按45分钟左右算是理论上的,实际操作,45分钟的洗涤一般会耗上前后约1个小时的时间.每天10次那就是每天10个小时.但学生真的有那么多的时间?以我实地调查来看,上午很少有学生来洗,一般就是中午两小时,下午4小时,晚上4小时,正好10小时.但下午和晚上都是有课的.并不是所有的学生都能去洗衣服.一台机器能洗上10次是极限,洗6次是常数,而所有的机器都洗上6次那就未必了.这么看来,实际和预期确实有很大区别,一些经营投币洗衣机的公司所出的盈利模式都太理想化了,而且都在宣传这个项目零风险,实际投资者的实际经营风险很大,倒是那些投机的,挂羊头卖狗肉的皮包公司真正的零风险了.

   对于将要投资朋友的几点忠告,投币洗衣机的经营模式的确有独到之处,它解放了人力,让机器替人打工.投资者只需要按时收钱就是了.这个思路是正确的,方法也是可行的.但是工具呢?你投资的工具如何保证这种赢利方式能最终实现赚钱的目的.以我看法有几点: 

一:投资者最好掌握机器的维修和更新方面的技术然后自行安装机器.市面上的机器大都是改装和贴牌的产品,然后以高价出售给投资者,我的看法是超出两千元的机器就不用考虑了,在和学校签定的5年合同中,你是很难把钱赚回来的.你辛苦经营5年,最后把钱赚去的是厂家和代理商,甚至学校.自己改装机器的确比较专业,一台洗衣机成本不过8,9百甚至更便宜,一台外部控制器几百块钱,整个组装机成本最好控制在1200元左右方能实现放心大胆的赢利.所以,如果不是这块料的朋友还是不要投资这个项目.光以后的机器故障维护就得让你发疯,自己能维修就能省下很多不必要的开支.如果机器坏了,干脆就换一台,反正自己组装的便宜.
 

二,尽量自己去和学校洽谈,如果通过厂商的协议进入学校,其中的弊端前面已经说得很清楚. 

三,如果能做代理商就不做经营者,其中的利害如果你无法明白就不必去做什么投资,只能成为别人板上鱼肉. 

四,做好长期蹲点的心理准备,以现在投币洗衣机的质量,那怕是你自己组装的机器,经常性出现机器故障是普遍现象,在加上由于服务对象是学生,人为使用故障也是常见的.所以我说这种赚钱模式思路是正确的,但赚钱的工具难以保障,除非以后产品技术进步了. 

五,能用刷卡洗衣机,就尽量不用投币洗衣机.投币洗衣机虽说可以完全辨别假币,但却依然能收到假币!这话并不矛盾,这主要是投币洗衣机的管理方式造成的.因为学生身上不可能有那么多的硬币直接投放,所以必须找你的委托人,一般是宿舍管理员兑换硬币使用.这样,管理员就可能收到学生手里的纸钞假币.虽然说学生投进的是真币,但到头来,你依然有收到假币的风险.

六,如果你只是想发展的你的副业,我建议您最好事先找好委托管理人.否则事必躬亲必定影响到的你的主业.自助洗衣机项目也并非是可以让人轻松收钱,放心当甩手掌柜的投资项目.还是那句话,思路可行,工具达不到. 

   以上就是我作为一个投资者考察该项目的一点心得,希望能为广大中小投资者提供一些借鉴和参考.现在正是黎明前最黑暗的时候,我们相信这个产业的曙光会到来的,只要我们用心去做,消费者提出更高的要求,投资者做出更多的服务。思想停止在那一刻,我们的行动就停止在那一步!  

注:以上文章来源于百度“投币洗衣机”吧内的一个投资者篇很不错的文章,供投更多资者参考!


 


 

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