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三种危害极大的“创业陷阱”

发布时间:2009-9-14 点击: 字体大小: 返回

             作者: 发布时间: 2008-11-24 14:38:00 浏览: 899  

          经过近年来与许多创业者的交流,我发现有三种“创业陷阱”,对没有经验的创业者,非常具有危害性,也相当有迷惑性。

   今天我先来谈第一种“陷阱”:需要先期投入相当数量的资金到一些不增值的环节。

   举个例子来讲,假如要开一个服装店,一般人想到的是首先是找店面、装修、雇人,然后是进货,开张。再算一笔帐,店面转让费若干,店面租金若干,店面押金若干,预付一年租金若干,装修费若干,雇两个业员费用若干......,八字还没一撇,那么一点的启动资金就所剩无己了。等真正需要你投入真金白银,到另外一些关键环节(例如广告、促销活动、赠品等)上时,却资金枯竭,坐失良机。

   要知道,店面、装修、人员、甚至存货(因为不排除卖不掉的滞销货)等,都是你的不增值环节!真正增值的环节在哪里?在于你对上下游资源的掌控。

   创业成功的一个原则是:至少你要对上下游资源掌握其一。

   你要么熟知进货渠道,熟知产品特性,上游厂家骗不了你,你的货源也能保证充足;要么你掌握了一定的客户资源,客户信任你,或者你非常了解你的潜在客户,知道他们的各种喜好,也知道该如何满足他们的需求。二者得其一,可以保证你的创业不会遇到非常大的麻烦。如果上下游两者你都能掌控的话,你就坐等钱来吧。

   如果上下游资源你一样都没有掌控,还不算太糟糕,最糟糕的是,你把所有的积蓄投入了一个店面,你的流动资金捉襟见肘!再有什么好的机会,需要你真正赌一把的时候,你却没钱了,或者你不敢来赌了!
   这就是许多初次创业者常遇到的问题。他们在没有掌控上下游资源之一时,就盲目地投入几万、甚至几十万的资金,把数年的积蓄全部拿出来以求一搏,把房子抵押、把父母的养命钱拿出来豪赌,这种行为我们屡见不鲜,真是让人痛心疾首!

   如果你有五万块钱,但某个项目需要你投入三万块租门面,两万块进货,那你三个月内死亡的概率高达95%,你能存活下来完全是一种运气!
  
       
第二种“创业陷阱”:无法掌握主动权。
  
  创业者们一定要记住:没有主动权就等于被打败!

  这种创业陷阱,首推各种各样的连锁和加盟。暂且不说这些多数位居北京的“总部”,90%以上都是骗子。你既没有创业经验,又不愿意思考和吃苦摸索,想依靠加盟就能创造自己的事业,等于白日做梦!依靠加盟成功的创业机率,还不如你自己开一个小店!
  
  因为:许多事情你无法掌控!
  
  最常见的是,货不对板,你交了钱给“总部”,指定某种款式货若干件,但“总部”给你发回来的货里面一半都是你不需要的东西,说白了这就是转移存货,而且把那些残次品、滞销货甩给了可怜的加盟商。这种情况你掌控得了吗?你开个小店,到批发市场进货,你还可以货比三家,入了加盟这条黑船,你怎么办?
  
  还有一些连锁、加盟的“总部”,是靠卖设备来赚钱的,话讲得很好听,免加盟金,但要你掏钱买他们的设备。你想走加盟这条路,肯定是不懂相关的技术了,不想自己去钻研嘛,想偷懒嘛,想有个一学就懂、一按按钮就能生产成品的机器嘛,因此被“总部”忽悠,就是太容易不过的事了。花个几万块钱,买了一台机器回来,接着三天两头的坏,远隔千里的“总部”,才不会管你。
  
  无法掌握主动权的这种创业陷阱,还有就是大家经常在网上能看到的,叫做所谓的“网赚”。
  
  我见过一个整天嚷着做网赚的家伙,那叫一个上心呀,一天到晚的就在那挂着,可是挂到现在也没看到过一分钱。病毒到是得了不少。还好只是赔了时间,没赔钱。
  
  某些单纯靠的发展下线的网赚模式,不用考虑,就是传销,必杀!
  
  点击广告式的网赚,你想做大,以此为生的话,基本你要学会欺骗点击。而且辛辛苦苦做上一个月,帐户里面也就几美元。且大多都要积累到一定资金的时候,才能收钱。好不容易储存满了,可能人家又卷款跑了,所以这类赚钱方式,也是几乎白费劲赚不了钱的。因为你在其中没有任何主动性可言,你不能掌握你自己的命运。
  
  甚至包括著名的GOOGLE ADSENSE这样全球性的广告联盟,可信度是有的,但我仍然不建议花大量时间来玩,因为这些项目,还是那句话,决定权完全掌握在别人手里。如果有兴趣,去看一看许多网赚论坛,里面许多人在讨论的都是,自己好容易有快到一百美金的收入时,突然谷歌认为你的广告是做弊的,因此把你前面的收入一笔勾销,甚至永久封了你的帐户。这些事情举不胜举!
  
  国内的一些广告联盟,骗局更多!
  
  这些网赚项目,我并不是全盘否定,你如果是个程序高手,很轻松的就做出几个网站,然后运用一些投机取巧的偷流量的办法,得到一定的点击率,赚得广告费,那么,你可以继续在这个领域内发展。但我认为这种模式,想做大,太难。如果你压根就是一个新手,不懂技术,不懂流量,只是单纯地做别人的下家,我劝你尽早收手。因为:你辛苦几个月,即使赚到了一点点的钱,完全是投入与产出大大不合比例的事情,最主要的,是你从中不能学到任何商业经验,对你真正的创业没有任何益处!

  第三种:不能给你的产品打造差异化的项目!!

  不能给你的产品打造差异化的项目:首推各式各样的所谓合法的“直销”。以安利、完美为代表,当然什么E科士威了,虽然没仔细研究,但一看那个样子就是这种类型的东西。

  虽然安利、雅芳、完美等直销厂商,不断地宣称,直销是一个多么适宜普通人从事的事业,例如,做直销起步费用低,没有传统店铺所需要的那些花费,不需要店铺,不需要进货、也不需要办理各种营业执照。无需雇用或很少雇用人员,无需固定资产的投入等等,但我仍然在这里,告诉你,直销,真的是一个谎言。

  从情感上来讲,起码在中国,直销是一种“杀鸡取卵”的短视行为。是一种破坏、利用和牺牲你的社会关的行为。

  此外,直销不适合做的根本原因,还有一个主动性的问题。即:你不能控制大众对你的产品的总体看法,你作为个人无论再怎么努力,当这个企业,这个产品,这种直销的机制,在大众眼中全是负面口碑时,你怎么办?你如何与别人建立信任关系?因为你的目的太暴露了,完全赤祼祼了。凭你的一己之力能够挽回吗?

  最重要的,直销这种“事业”,无法形成产品的差异化。

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