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我开干洗洗衣店的失败创业经历

发布时间:2009-9-9 点击: 字体大小: 返回


         作者:幽幽小毛 文章来源:天涯社区 更新时间:2008-8-12 2:03:40 关注:3128

  一直在找寻自己的道路,蹉跎岁月,也做了不少事情。经营洗衣店是在2007年3月底开始,只经营了半年时间,应该说是算失败了,虽然经济上基本没有损失。不知道大家怎么看,先把经过说一说,也给大家一个参考。

   经营干洗洗衣店也是一个巧合。因为一直在想自己开店,经常出去逛的时候留意各种出租转让信息。这天正好看到有一个家店转让,经营的是洗衣业务,还兼租书,吸引我的是他在一栋学生宿舍楼下,大家都喜欢做学生生意,我也不例外,在学校附近观察了很久。

   这家店在一个小区内,小区是商品房,但是有一栋楼是专门做学生宿舍的,主要是附近大学的自考生。楼下一排都是铺面,有美发杂货美容送水,小区门外也是一条街都是做学生生意的,但是外面的租金非常高。这个店转让费1万6,租金700一个月。

   找朋友看了看,都说可以做一下,亏也亏不了多少。回家跟我妈一说,她很反对,一是洗衣店太辛苦,二是太贵。我妈妈以前是做成衣批发的,虽然很久不接触生意了,还是有一定的经验。

   人一旦有了想法,那是什么牛都难拉。我在家呆了很久,人都闷得有点发慌,很想去做一做,结果就考虑来考虑去,把各种东西都算了价格,转让费砍到1万,把店接了。

  现在想来,还是有很多没考虑周全的地方,也是算得了经验吧。

  经营过程中出现了很多问题。。。。。。

  转让的时候问店主原因,说是工作太忙不想做了,其实自己心里也知道现在生意不好做,这个店已经做了有3年,有一定的客源,我也不是很担心,就想自己能做好一点。

  这栋学生宿舍大概有1500左右的床位,小区人口也很多,小区外有一家高级的干洗店,但是离我隔一间的杂货店也兼营洗衣,这是一个很大的问题。我的价格是2块5洗一桶衣服,他们是2块,价格没有优势。但是我用的洗衣机和洗衣粉都是品牌的,洗得干净,有不少固定客户,接手第一天收入50多元,还是有点打击,很少,看来生意已经不好了,安慰自己现在南方已经开始热了,是淡季。

  由于我还不是很熟悉业务,就留下了原来看干洗店的一个小姑娘,让她帮我看一个月,工资给500,包吃2顿,也好腾出点时间把前期工作做一下,因为看店要从早上9点到晚上10点半,进货,办证件这些都一个人做肯定不行。

  还有租书这一块,因为地方比较大,前面是租书,后面放洗衣机,没有影响。上学的时候自己喜欢租书看,所以这也是一个我接手的原因。书的来源是一个问题,原来的老板也就告诉大概的地方,不会亲自教你怎么去找。第2天我就按自己的想法,到批发市场进了点杂志,言情小说,搬书到店里是一件非常痛苦的事情。

  事实证明杂志这块肯定是亏本的,出租一本20元的杂志,一天1块,看的人最多就10来个,少的就3-4次,但是也不能不进,很多女生喜欢在店里看看书,聊天,也是人气和客源。正版小说能挑到最流行的就好,网络小说也一般,最赚钱的是言情小说,因为楼里女生多,言情小说也成本最低。言情小说到市场去进肯定不好,量小,价格高。最好的是去跟别的店主换,或者进他们换下来的书,因为大的店更换书的频率很快,很多也很新,1块一本可以租好多次。最后还能卖掉。

  现在的学生都比较懒,喜欢拿到干洗洗衣店洗,但是也有不少怕洗不干净不卫生,这个方面我们做的比较好,使用品牌洗衣粉,还提供消毒液清洗服务。但是隔壁那家店是我们的心腹大患,我们使用的滚筒洗衣机,节水,但是需要时间长,他们用的是波轮洗衣机和杂牌洗衣粉,时间短,成本低,靠低价抢客源,虽然经常有学生拿他们洗过的衣服来我们这里重洗一遍(因为洗的不干净),但是冲着低价去的人远比我们这里多。为此,我还推出了优惠活动,办卡优惠,然后洗满20次多送2次。

  现在看来,办卡确实吸引了一些新的客源,但是原来的老客户都办卡优惠了,实际的收入并没有增加。

  还没有开张几天,原来看店的小姑娘就提出走人了,其实我也不想再用她,人很懒,除了一定要做的事情就是跟人聊天,还有一次在店里叫了几个学生打麻将,原来的老板这样难怪赚不了钱。虽然还有事情没办完,我还是同意让她走了,自己来看店。

  所以工商执照就推迟了办理,过了一个月再去办,吃了个哑巴亏。

  原来之前的老板的执照拖欠了一年多的管理费,原来问他的时候他根本没有提到,就说你自己换新的就行了,结果工商根本就不干,说你要结清了原来的费用才能办新的,可想而知,那个老板不可能给钱,干脆说你不办不就得了,反正一直欠。。。

  后来还是找了个亲戚请吃饭,把事情说清楚了,才没有办下了执照,因为我用的大学生优惠政策办的,可以免3年的管理费,后来转让店铺的时候也因为这个优惠顺利了一些。

  正式开始自己看店,从早上9点一直开到晚上11点学生都回宿舍睡觉,长长十几个小时一个人在店里,如果没有事情做,确实很无聊,好在我是租书的,呵呵,有很多书看,正如前面说的,3月底4月了,南方已经不太冷了,所以洗衣服的人并不多,一般下午2,3点的时候都没人,还可以打瞌睡,但是这样收入也并不多,我进的新书吸引来了不少人,人气还算不错,也跟几个常来的女孩子混熟了,忙的时候还帮了我的忙。

  刚开始肯定很有激情,一天到晚干活都不觉得累,虽然是机洗,但是从接衣服到洗,再拿出来叠好(这是我们一直都这样的,不然拿回去都是乱的,有些同学不按时拿,衣服就都皱了),有些要求帮晒干,这个也是收费服务,一天下来洗洗晒晒,手臂都酸了,中午吃饭还是我妈妈拿来的,因为店离家只有10分钟路程,她也不放心我自己在店里。不过吃了饭我就把她赶回家了,呵呵,还是想自己努力努力。

  时间过去了半个多月,很多学生来追问新书,我自己看店确实很难抽出时间,洗衣和租书都不能离开人,不象卖衣服什么的,可以关店。我们这个店随时都会有人来。机器也一直在运转。于是我就找了一个原来认识的小姑娘看店,她是以前家里做生意的时候雇的,最近没工作。开了400块的工资,原来老板跟我说他请的是300,因为包吃住,东西都是他提供。我家没地方住的,就只包吃,从家里做了带给她,我就有时间去进点书和各种必需品,早上也偷偷懒去晚一点。

  在优惠还有新书的刺激下,4-5月的经营算是比较稳定。但是还是很少,收入平均2000一个月,扣掉房租和人工,水电,好象是自己给自己打免费工?

  家里人说至少3个月才能知道这个生意能不能做,刚开始买的东西比较多,花费大,现在算下来不亏,也算不错了。

  其实照这个情况经营下去,除掉所有开支,一个月也能赚个几百块,要是不请人看店,收入就跟一般的工作差不多(文员之类),但是非常累,而且也不自由,如果多找些客源,也许能增加一些收入。但是认为自己开店能自由的朋友要好好考虑,至少这一行不好做。

  到了6月,是换季的时候,学生也准备放假了,要洗的衣服被子非常多,2个人都忙不过来,妈妈也来帮忙,晒的被子挂得小区里都是,忙了差不多2个星期,自己累得够戗,妈妈也来回忙碌,忽然觉得自己是不是太任性了,说要自己创业什么的,其实操心的还是家里,心里就有点动摇,不想让妈妈还为我的小店忙碌,还要去洗晒衣服。就算要创业,也不要家里累着,毕竟,赚钱是想自己还有父母的生活比较好,不是让他们更操劳。

  看似忙碌地过了一个月,收入反而还比原来少了,原因是都在洗被子,大件也是按一桶的价格收,要求烘干晾晒的比较多,结果人觉得干了很多活,却没收入。

  在经营期间,我在店里搭卖了一些小玩意,包包,饰品之类的,刚开始生意还不错,但是需要不停换新款,我不是专门做这些,慢慢的买的人也少了,还积了一些货。

  眼看暑假就要到了,生意没有什么起色,很发愁,但是也没办法,我把不赚钱的杂志都尽量少进,买了些便宜的言情小说,又处理掉一些旧书,换了新书架(旧货,15块一个,自己刷了油漆,呵呵)把书都摆满了,想了不少办法,也从隔壁杂货店那抢了一些客源,还是难以维持。放假后没有多少学生留宿,只是靠小区里的老顾客支撑着店,2个月下来亏掉了人工,租金还是可以收回的。

  9月开学,生意又好起来了,但是满打满算所有的洗衣机开动,加上干洗,一个月利润也不多,就起了转让的念头,朋友们都说我傻,到了冬天生意肯定会好很多,怎么不到时候再转,而且我做了一些宣传,已经比原来多了一些客源。其实我心里明白,到了冬天,生意是会好,但是就像换季时候一样,每个人都很累,实际赚到手的却不多。还连累家里,我非常不想妈妈还要操劳给我送饭,帮晒衣服,平时她都可以在家看电视休息。

  其实也是自己笨,转让的店铺,肯定有经营上的困难,除非你是用空铺做自己的生意,否则不要以为自己比别人聪明到哪里,可以起死回生,把生意做大。

  起了转让的念头,就没有心思做生意了,新书也拖着没有进,学生们都催了好几次,在网络上写了帖子转让,来了不少人问却没有成功。其实转让也是要斗智斗勇的,哈,见的人多了也学了不少。最后我在报纸上登了广告,几轮谈判下来,以2万的价格成交,把所有的设备,书,还有优惠的执照一起转让出去。

  结算了一下,经营的半年中,有赚的有亏的,把支出平均过来,基本上没赚钱(不算自己的人工和饭钱),转让费多了1万,因为撑过了淡季,又有优惠证,实际上钱没有亏掉,学了点东西,却只是小打小闹,如果经营完一整年,也许会在旺季中看到更多的东西,自己没有这个耐心,也是一个缺点。

  (有个朋友说货币价值过了半年已经不同了,所以多的1万块也不算赚的,唉,还是打击了我)

  在家休息了半年,期间摆地摊的行为由于街道改建停止了,我承认我做事不够坚持,会慢慢改正。最近正在计划另外一个项目,无论成功与否,希望大家能鼓励我。

  这个洗衣店是以湿洗为主,干洗为辅,但是学生干洗的衣服不多,现在学校里出现了投币洗衣机,甚至还有的配置了小型专用干衣机、洗鞋机等设备,投资这个比较轻松,但是也有很多竞争,象对我经营的这种小店就是很大的威胁。

  另外,机子的折旧,损坏是很大的问题。

  学生的钱不是很好赚的,大家都盯着学生生意做,铺面的租金很高,转让费更是天价,观察了很久,学校旁边的这条街,生存下来的店很少,基本上都是快餐店,或者有点品牌的,其他的一直都在开张和转让之间徘徊。

  个人认为,如果租金跟街铺差不多,学生生意不如在街上做好,因为白天学生都不出来逛,只靠晚上,街上毕竟人多,而且学生也喜欢上街,不一定就逛学校附近,还是在街上好。

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