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不要加盟费,是骗局吗?

发布时间:2010-10-27 点击: 字体大小: 返回

     加盟中国     2008-8-22 13:20:31 

     在中国的加盟创业市场上,各行各业、各式各样的连锁加盟总部多不胜数,可以算全球连锁加盟品牌密度最高的地区!各家连锁总部无不使出浑身解数,希望能够获得创业族的青睐。
     尤其在不景气的当下,许多被迫创业的朋友都希望能够尽量降低创业的投资额,总部收取的加盟金,是愈低愈好,不收加盟金最棒!为了迎合「买方市场」的需求,许多加盟总部也纷纷推出「免加盟金」的创业优惠项目,积极争取「准创业族」的加入。

     不景气冲昏头一眛要求投资少

     通常,一般加盟总部收取加盟金所采用的『名词』有许多种,加盟金、签约金、权益金、教育训练费或技术指导费,不管是用那一个名词,反正意思都一样,一旦签订正式合约,加盟总部收取加盟金之后是不会退还的,而且在合约期间只能收取一次。绝大多数的加盟总部在与创业族之间的合约期满之后,续约是不再收加盟金的,或者以优惠的价格收取。

使用者付费经营技术最重要,经营技术的价值可以有四个层面:

1.让创业族在创业的过程中减少摸索、避免走上冤枉路,避免进入误区;

2.缩短创业筹备时间、最短时间进入良性状态,创业过程更顺畅;

3.帮助创业族以更低的投资成本来创业,最大限度上降低投资风险;

4.帮助创业族在这个行业中经营获利的能力,比起独立自行创业的人士更高,成功机率也更高

     不赚加盟金大赚工程款

     很多加盟总部仅仅能够提供「生产的技术」或「操作的技术」,却无法提供「店铺经营管理及行销的技术」。只想要多开一些店,赚取开店的装潢工程及设备的差价。

在合理的情形下,加盟总部对于加盟金的「用途」为何?加盟金的用途主要有三项:

第一,用来支付加盟招商的广告文宣行销费用;

第二,用来支付招商展店人员的招商奖金及店面协寻、商圈评估奖金;

第三,用来支付加盟主职前教育训练的成本,剩下的部分,就是总部的利润。

     合理的收费维系总部正常的运作

     或许某些加盟总部不刊登招商的广告,靠着「口碑」远播,被动式地由创业族自己找上门来,因此不用花广告费。可是不收加盟金,是不是就意味着说,与您洽谈加盟合作的业务人员是没有绩效奖金的?那么,这位业务人员会受到多大的激励?

     此外,要进行「合格的经营技术移转」,也就是加盟主的职前教育训练课程,是要耗费很长时间、很多人力的。

     整体的教育训练课程是包括学科与术科,成熟的商业模式通常需要很长的时间来完善的,绝非短短地一年半载内可以完成的。

     完整的职前训练耗费总部高昂的成本

     尤其是现场实地操作,是让创业族真正地在门市的第一线工作,身历其境地面对真实的消费者、真实的工作环境,看别人做简单,自己做却不一定做得来。这个阶段是最重要的关卡,能够通过,创业族才能继续下一个阶段,就是开始承租店面、进行装潢施工、设备添购与人员招募。

     加盟金代表品牌价值

     随着连锁店愈开愈多,一家连锁企业的知名度也愈来愈高,能够成功地在市场上存续着,表示受到众多消费者的肯定。

     而在有限的地理区域范围内,随着店数的增加,适合开店的地点将会愈来愈少。这就好像种随着耗用的增加,日渐稀少的资源将会愈来愈贵一般。

     是骗局?是好运?头脑冷静分清楚

     因此,当市场上许多加盟总部打着「免收加盟金」的旗帜,吆喝呐喊着优惠项目时,创业族可得千万睁大眼睛,仔细看个清楚。如果创业族一眛地只想贪图便宜,只要投资金额愈低愈好,肯为了免收加盟金而放弃获得完整的商业模式和开店经验辅导,那么将来失败的时候怨不得别人,那是你自己害了自己!

     加盟或代理这个词对于我们来说,一点也不陌生,好处就是能拿到比别人更低的进货成本,还有品牌区域保护,让自己赚的更多。但并不是所有的加盟或代理都是好的,有些纯粹就是陷阱,就是为了骗取加盟或代理者的代理费或纯为卖出自己的产品。

     现在的代理陷阱模式大致分为两种

     1.骗取代理费:这种以前很常见的,不是骗的多了,效果也就不好了,人人都知道了就不好骗了。这种大家都知道我就不多说了。

     2.骗取进货款:这种骗钱的模式是当下最常见的,也是最容易被骗的。首先他们会吹嘘自己的产品是某某品牌、某某国际品牌,自己的产品有多么的赚钱。接着就推出返利模式,比如进多少钱的货就返利多少,送礼品,包装修...等等的诱惑条件。不过这些都是虚的,等你吧钱交给他们的时候,这些东西永远都不会兑现的。因为他们知道一个人只能骗到一次就够了,随便骗个几十上百人,就有上百万的收入。

     凡是遇到以上两种的代理陷阱模式的时候,一定要注意了。遇到山寨品牌的和野品牌的时候一定要万分小心,如果价格比同类产品低的话,到是可以试试,不过一定要货钱两清,当场提货走人。不然就会吃大亏,中了人家的陷阱。

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