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特许经营十大优势

发布时间:2009-8-3 点击: 字体大小: 返回

              [来 源]  互联网  [阅读次数] 3723 
   
     特许经营不一定是简单的商品销售,它涉及到某种商业形式的授权使用问题,特许者通过授权给被特许者此种商业模式的使用权而靠被特许者的努力来销售产品或服务。直销并不涉及转让销售权问题,一般是采取派直销员直接向客户销售或通过直销店、媒体广告等方式来销售商品,其主要目的是要减少厂家与消费者之间的中间环节。

    特许经营既是白手创业的佳径,也是低成本扩张的利器,更是抢占市场的良途,你怎样通过特许经营发展你的事业呢?
    
    特许经营(FRANCHISE)一词来源于法文,原意为免于奴隶、苦役的身份,演变至今成为一种特权。一般人即使是在缺少必要经营经验和足够资本的情况下,也能通过特许经营获得一个拥有自己事业的机会。所以说,特许经营为人们提供了拥有、管理和指导自己事业的自由。

一、国家的支持

    特许连锁的高速发展,给很多人带来投资机会。在欧美等发达国家,70%以上的商业企业是以特许连锁的模式动作的,尤其是在美国,95%的特许连锁是成功的,而独自创业失败率达到80%。在我国,选择一个成熟品牌做特许连锁,逐渐成为人们创业、投资的首选。

    最新发布的《2008中国特许经营发展状况蓝皮书》显示,自1997年《商业特许经营管理办法(试行)》颁布以来,特许连锁迅速在国内风靡,只用了两年时间就进入快速发展期。至2003年底,中国已成为特许体系最多的国家,2004年特许体系总数达到2100个,加盟店总数达到12万个,从业人员180万。由此可见,特许加盟日渐受到国家的瞩目。在一些企业盲目从事直销的情况下,修正却没有盲从。

二、发展的空间

    在我国特许加盟于80年代初才刚刚出现,特点是特许人可以以合同的方式授权给被特许人使用商标、商号、专利及专利技术。合作的空间相当广阔。

    加上“两例”的出台国内营销市场的大环境,特许加盟将是近5-10年内现代商业运营的首选模式。它适应我国市场经济的发展初中期,能够更好地为客户服务。它利用知识产权的转让,充分调动了一切有利的资本并将其实现了最优化的组合,未来的发展增长速度预测不会小于90%。

三、价格空间

    首先以特许经营的形式进行推广,可以在保证统一的优质产品质量的同时,以统一的价格进行销售,不会面临同品牌的价格战,另外特许经营的利润是以加盟商的利益最大化为原则而定。利润没有上限要求。

四、培训和指导空间
    
    根据特许经营管理条例的第十一条第三款规定,特许人都有义务为被特许人提供开展特许经营所必须的销售、业务或技术上的指导、培训以及其它服务。

    加盟后,可由总部负责提供设备及培训,另外,店面选址、装修、财务、宣传、促销和采购,都可寻求总部协助。据一项调查显示,在投资者首次创业时,加盟的成功率达80%以上,而投资者自行开店的成功率仅为20%。

五、商业趋势

    所有特许加盟都是有一定的经验和固定管理模式的,而且都是在实践有了成功实例,目前国内特许加盟的增长速度为54%。特许加盟被称为商业形态的第三次革命。第一次是农业时代的杂贷店;第二次是工业时代的百贷超市;第三次是后工业时代的连锁——特许加盟。有资料表明,国际上著名的跨国公司,70%-80%的连锁店是通过特许加盟方式建立的。国际上运用特许加盟模式比较成功的有“可口可乐”、“麦当劳”、“肯德基”、“家乐福”等。

六、整合的机会

    合作、动力和团队精神是特许加盟成功的重要构件。当前国内的情况是,不管是做传统生意的还是做直销的大部分都不是很稳定,他们急需要有一种成型的经验和机会带动他们解脱现状。特别是直销团队和保险团队。

七、管理空间

    特许人可以降低经营费用,集中精力提高企业管理水平,广告费用由各加盟者分担,大大降低了特许总部的宣传成本;特许总部还可以将一些管理费用分散到加盟者身上,相应地降低了经营成本;特许总部无需处理加盟者日常经营中出现的人事纠纷等各种问题,因而可以集中精力改善经营管理、开发新产品、挖掘新贷源。

八、竞争的优势

    许多初次创业者缺乏资金和市场经验,特许经营可以让不熟悉开店之道的人以相对较小的风险一圆当老板的梦想。特许加盟是条双赢之路,加盟者可以“借牌生财”,而连锁总部更可利用加盟资源来弥补资金、人力、店面等的不足,迅速扩张规模。

九、宣传的空间

    凡特许经营,都有公司进行统一广告宣传和企划活动,在大型的广告媒体上的广告费用由大家平摊,可以降低成本的同时收到较大的宣传效果。宣传的渠道还有网络宣传、小区咨询、健康知识讲座、专家热线、专兼职业务员的宣传等。

十、团队建立渠道

    对于特许经营的企业以及加盟商来说,终端顾客本身是一个比较大的营销市场,同时也可以从媒体上招募业务员,或者联合一些想借由一套成功的经营模式和管理模式来个人创业的人,另外可以借助现阶段的这个特殊时期(直销两例的出台),使特许经营的企业销售队伍发展状大。
 

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