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选对行业对于创业成功是十分重要

发布时间:2009-8-2 点击: 字体大小: 返回

1、 首先我们要明白,创业会赚钱,也会赔钱;

2、 成功创业,选择行业很重要,要明白不是所有的行业都赚钱,而且赚钱的多少也是不一样的。
那么选对行业对于创业成功是十分重要的,这就需要你眼光要好:

“眼光好”的三大定义:

(1)掌握趋势:掌握未来的趋势比掌握信息更重要,掌握最大的趋势才能赚钱;这就需要你进入一个行业之前去分析它对它进行评估,看看它是不是一个真正赚钱的行业;与其同“马”赛跑,不如骑在“马”上,才能“马上成功”,所有可以利用的资源都是“马”在市场上技术比较好、经验比较丰富的不一定赚钱会比较多。成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;一个公司的老板要负责找到一个最好的产品来销售、就是产品马,或者是最优秀的人才来帮助他,这些都是老板的责任!这样才能马上成功。与人竞争不如与人合作,这也是“马”;所有可以利用的资源都是我们的“马”;要学会整合资源、利用资源;所以技术好、经验丰富不如做好的车子,骑一匹好马,所以我们的工作就是找马或者搭一个便车,才能使向成功。

(2)有一个大市场:大的市场才能有大钱赚,在中国,我们的市场最少也要是全国性的;

(3)从事竞争对手少的行业,并且第一个出来做;
真正的眼光好,要第一个从事那个行业,第一个创办公司,形成第一个品牌,所以要选择竞争对手少的行业来做。孙子兵法里也说过,战争的最高境界就是不战而胜!企业竞争也一样,选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

除以上三点以外,还有两点要注意:

(1) 进入你的行业,首先要研究顾客多还是少。

最好的行业就是现在顾客不太多,但是未来会很多,会越来越多;现在顾客使用的频率不高,但是未来会很高;所以要做就做未来成长快、空间大的行业,这样的行业可以加快自己的成功;

(2) 产品销量要大,这是企业致富的关键,不赚钱是因为量不大。如果企业还是没有成长起来,有可能的原因是:

1. 市场需求度不够(成功,要抓住大众)
2. 市场不够大 (市场需求大和市场大是销售量大的前提)
3. 产品的品质不良 (SONY说过,一个产品卖不出去,有两个原因一是产品品质不好、另外一个就是价格太高)

每个公司都要确认你公司的产品是同等级同价位当中最好的、品质最优秀的。另外,要定出一个消费者心里的承受价格,而不一味求高或者求低。产品的品质和在顾客心里的价值与价格相应,也就是性价比最好的产品才能有大的市场。

(4) 服务不好 不只做售后服务更要做售前服务。顾客不买你的产品,你依然给他提供信息与帮助,顾客会对你十分青睐,会对你十分信任。机会也更多。

(5) 推销技巧不良 一个公司最大的运营成本,就是一个没有受过训练的业务员。因为他会得罪顾客,造成公司营业额的损失。一个公司要主动接触顾客,拜访顾客。要用对的方法来销售产品这是公司业绩提升的保证。公司一定要很好的训练业务员,不要让他们用错误的方法去推销。要派公司第一名的营销代表来做公司的业务培训,胜于让他亲自去做业务。
100个人每个人用1% 的力量胜过一个人用100% 的力量。

(6) 产品通路太少,顾客想买买不到,公司业绩也不会好,只有产品通路多,销量才会大

(7) 公司知名度或者产品知名度不够大,每个企业都要记住三个词:宣传宣传再宣传所以一个企业的负责人要做好的事情有:

1. 要选对行业来从事;
2. 要选对的人才,完善团队(世界上没有完美的个人、只有完美的团队);一流的人才是无价的。
3. 监督(授权≠弃权),授权之后更应该加以监督。

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    走动式管理可以了解更多情况,世界第一名的总裁总是每天亲临第一线。在走动中发现问题才能及时解决,指导员工走向正确的方向。一个有上进心的员工,如果每有正确的督导没有正确的管理,就可能造成人才浪费,这是老板的责任,要记住一流的人才是无价的。每天进步1% ,就会走向成功;过去不等于未来,没有失败只有暂时的停止成功;团队要由向心力;坚持等于成功,放弃就是失败,正确的道路和方向,坚持到底就一定会成功!

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