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好项目是创业带动就业的根本

发布时间:2009-6-19 点击: 字体大小: 返回

             创业帮--张琨的博客   标签>创业项目 创业教育 创业分析 项目分析 风险

   

     由深圳市劳动保障局、团市委联合举办的第二届“青年创业项目推介会”共有108个项目参展,涵盖各个行业的30多个门类,但在众多项目中,有龙蛇混杂的嫌疑。好项目是创业带动就业的根本,政府要用创业带动就业,最需要的是提供可信可行的好项目,因此,政府当花花功夫,从专业的角度甄别项目。

      好项目过硬才能成功带动就业  

     为什么好项目是创业带动就业的根本?首先,我们明确区分一下概念,当前,我们所说的创业从目的上基本可以分为两种类型,一种是以解决就业为目标的创业,另一种是开拓蓝海,做行业领航者的创业。这两种虽然都是“创业”,但在偏重点和需求的创业条件上是有很大差别的。对于政府大力倡导的“创业带动就业”模式来说,它要求的不是创业者本身的创新,而是将一种成功的项目推广出去,让更多的人从这个项目中就业,缓解社会的就业压力。我们可以将这种模式称之为“就业型创业”。

     就业型创业,有没有好项目?有,就笔者在“青年创业项目推介会”所见到的项目中,连锁加盟可以说是风险最低的项目,从凉茶铺、咖啡吧、便利店都有。连锁加盟模式的好处很多,这里不用一一细说。从专业角度看,连锁加盟的便利店,咖啡吧这些都是可行的。当然,项目之间也有很大的差距,差距在于各自的品牌推广战略和运营思路、框架是不是清晰,这些因素在连锁加盟模式中,都不是单店可以决定的;而这些因素综合起来构成的一套完整的连锁经营模式,包括品牌推广、运营、市场策略和质量控制在内,才能保证项目的可持续发展,才能保证让普通的待业青年转变称为创业人员,实现创业带动就业。

     那么,什么是坏项目呢?还是举个例子吧。在“青年创业项目推介会”所见到的项目中,除了被笔者揭发的998航空旅游集团之外,还有一个某深圳市高新技术公司推出的1万元做老板计划,笔者询问工作人员的时候,工作人员居然告知,就是拿1万元过来拿货,代理销售!当场把我雷到了。这到底是帮助创业者零风险创业还是帮助企业消化经济危机导致的积压订单啊?当然了,现场该公司宣传项目的资料几乎等于零,这是一眼就看得出好坏,纯粹发展所谓“连锁销售人“的项目,我相信上当的人应该没有。

     小心坏项目首要提防传销陷阱

     大家要小心的是那些具有高度隐蔽性、以自主创业之名,行传销之实的项目,笔者在“青年创业项目推介会”中,也看到了一些有嫌疑的项目,比如公民证网友指出的TET团队项目,这个项目就具备了很多传销的特性,比如通过E-MAIL邀请朋友加入,还有非常严格的上下线管理和定期的“讲课”。在此特别提醒,但凡涉及发展下线,搞个人“连锁销售”这样的项目,都可能暗含高风险,甚至陷入陷阱。因此也请政府要慎重对待这类项目。

    为了详细说明这一问题,让我们先来看看中国连锁经营协会对连锁经营的定义:

   连锁经营一般是指经营同类商品或服务的若干个店铺,以一定的形式组合成一个联合体,在整体规划下进行专业化分工,并在分工的基础上实施集中化管理,使复杂的商业活动简单化,以获取规模效益。

   经营分为三种形式:

   直营连锁(即正规连锁,简称RC),即总公司直接投资开设连锁店;比如真功夫,麦当劳。

   自愿连锁(即自由连锁,简称VC),即保留连锁商单个资本所有权的联合;部分快餐品牌采用这个模式,如沙县小吃。

   加盟连锁(即特许经营、契约连锁、特许连锁,简称FC),即以经营权的转让为核心的连锁经营,也就是特许经营。常见于连锁甜品店、便利店,7-11等。

      无论是哪一种模式,成功的连锁经营,一定对品牌维护和推广有非常完善的制度,甚至到了苛刻的地步。如果某个项目对销售前景吹得天花乱坠,而对品牌建设管理没有给出约束办法,那就很是可疑了。而志在忽悠的“连锁销售”,更有可能触犯法律。

      在《禁止传销条例》中已经规定得很明确,下列行为均属于传销行为:

  (一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

  (二)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

  (三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

   可以看出,某些坏项目玩的“连锁销售”的把戏,和以上法规条款中定义的“传销”非常相近。简单来说,这种坏项目的通病就是项目推介方对品牌没有给出推广和支持的措施,连锁销售的销售一般依靠个人的销售技巧和熟人网络,在品牌上没有真实有效的支持。

     总结一下,除了政府要负担起责任,推介信得过的项目的同时,创业者也要胆大心细,有激情更要有冷静,对于风险大的项目,特别是那些一般号称1个人就可以做,门槛看似非常低,但一般要求创业者先购买产品的项目要特别小心。

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