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连锁加盟骗局见招拆招

发布时间:2009-6-18 点击: 字体大小: 返回
加盟广告眼花缭乱 信谁的能不上当?


沈阳爱车网

王林摄

  日前,央视《经济半小时》栏目曝光了三家加盟连锁招商网站涉嫌加盟骗局的事,而这些网站都是由几位娱乐圈的大明星代言的。

  上周末在沈阳举办的特许连锁加盟创业展会上,“三年稳赚百万”、“一年税前800万元利润”的项目比比皆是,让人心动。如何在成百上千的连锁加盟广告中明辨真伪,找到一个适合自己而且赚钱的项目?不仅要独具慧眼,还要会见招拆招。

  借特许加盟之名卖设备

  沈阳一家会展公司负责人介绍,目前连锁加盟有四种形式:直营、委托加盟、连锁加盟和自愿加盟。有些项目说是连锁加盟,但实际上却是在销售机器设备,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子,行卖设备之实,完成“圈钱”后便逃之夭夭。

  在连锁加盟展会的现场,记者就曾看到这样的实例:“我们不要加盟费,只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”而当记者问到他们提供什么服务时,这家公司的负责人却说,加盟只是他们的一种销售方式,他们只卖产品,不提供培训等配套服务。

  ■对策:这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。考察机器在市场上的正常价格,如果其机器价格明显偏高,且机器费用占了加盟连锁金额的大头、甚至是全部,你就要警惕了。

  “一年百万”是痴人说梦

  不少连锁盟主抛出 “一年百万” 、“三年稳赚百万”等诱人的口号。但要提醒大伙儿的是,这些口号往往只是空头支票。

  在连锁加盟展会上,一种咖啡机的销售人员介绍,一杯咖啡的成本只有1.5元左右,但它的售价却高达10元,一天销售50杯,这样每月就有1.2万元的毛利。再加上套餐等营业项目,每月可以赚到4-5万元毛利,若以60%的净利润计算,一年下来,净利润至少有30万元。”

  其实,如此诱人的算账方式,得出的仅仅是理想化的数据。采用不同的营销手段,就会有不同的经营效果,同业竞争也是经营者必须考虑的因素。没有人能保证每天都有如此理想的顾客群和销售量。

  ■对策:盟主所称的回报率是他自己说的,加盟者必须自己仔细判断,全面了解。 

  “来者不拒”千万要提防

  对于很多中小创业者来说,手头的资金不多,自己又没有专业知识和市场运作经验,通过加盟开店的方式涉足商海似乎是最好的选择。但要提防其中的陷阱。

  成功加盟沈阳一品牌连锁超市五年的苏女士认为,以连锁加盟形式创业,一要增强防范意识,不要急功近利;二要谨慎投资,不能凭感觉行事;三忌经营领域过多,缺乏专注和投入等。

  很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟。其实,越是来者不拒的加盟总部,有问题的可能性越大。另外,有些特许加盟授权方,承诺可以收购加盟方的产品,但加盟商生产出产品后,总部就以不符合要求等各种借口拒收,加盟者只能吃哑巴亏。 

  ■对策:创业者最好亲自去其总部、直营店考察,还可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点信息,进行暗访,千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或订金。另外,合同是保障自己权益的关键,必须将所有条款落到细处,请一名律师是非常必要的。

  本报记者 孙明鑫

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