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加盟盟承诺条款成骗局

发布时间:2009-6-18 点击: 字体大小: 返回

                       发布时间:2009-6-9 16:27:29 作者: 信息来源:天下商机   

       在没交钱之前加盟总公司的承诺总是让你心动,在网站上我们可以经常看到什么“十大优势”“八大承诺”“九大绝招”等等,但其实都是千篇一律,空洞且毫无新意。现以2元店的一些盟主的方案为例,在这里作一个浅析(如果你找过多个加盟商家,你会发现很多人都是这么说):

  1.总部考察报销来回路费

  营销话述:没关系你可以到总部考察,我们会给你报销来回路费.

  分析:让你上门才好给你做当面营销,不要忘记春节联欢晚会小品“卖拐”中“忽悠”。还有报销成立的条件是你签订协议之后,然后再用你交的10000元,拿出1000元给你报销。不就是用你的钱给你报销,搞笑!

  2.总部给你全部搞定。

  营销话述:所有东西帮你搞定,即使你完全不懂也没有关系,每天数钱就好。

  分析:最好你什么都不要懂,这样更好管理加盟商,其实两元店,一个东西就两元有什么难的,很多人是没有经营经验,照样生意红火。生孩子谁有经验,还是不照样生了。

  3.上门选址装修

  营销话述:专人上门给你选址,给你标准的装修方案,专业人员上门指导。

  分析:总部一天10家加盟,而上门一趟来回需要10天,这样总部就需要100个“专业经理”才够,哪来那么多专业经理。反正就是随便找几个工作人员,拿你们的钱去旅行一趟,好爽!还可以拿工资。

  选址,就是到处看看店面,以后又不是自己经营,随便找个人多的地方,租金看你出多少钱,反正可选得就那么几间,随便挑一个就好。

  至于装修,还是到当地找个装修队,搞一下,可以赚材料费,还可以赚回扣。

  4.专业人员给你选货配货

  营销话述:我们会根据您的地段给你提供专业的选货,我们有经验,知道什么好卖什么不好卖,我们最专业。

  分析:总部每天10个客户,你认为最有经验的那个人,每天会有那么多时间给你配货,还要根据你的地段给你专业分析!拜托。你自己选选看。10000元的货有最少500个品种,给一个客户认真选货,没有5个小时是不够的,10个客户,一天要50个小时。

  总部给你配货,主动权全部在人家手上,傻子都知道,这么好的机会,什么利润高(不是你的利润高,是总部的利润高)给你配什么,什么滞销什么积压,给你配什么。杀猪啦!

  5. 我们给你区域保护

  营销话述:只要3000元给区域保护,6千元给你买断城市,保证不会有其他竞争对手。

  分析:全国1500个城市,当这一项就可以赚上百万,不错!以后换个品牌,还是两元店,就在你对面,你管不着,不算违约吧!!

  6.加盟费,保证金可全数退还。

  营销话述:放心10000元保证金,每进货2万就退回500,直到全部退还为止。

  分析:10000保证全部退回要进货40万!! 40万货款,他们利润有30% ,那就是要赚你12万,然后他返你1万。不到10%。

  反正他们价格就很高,根据协议,你不进货10000不退,你进货对他们就相当给你打了个97折。

  7.买不掉的可以退还,以后不开店了还可以货物全部返还。

  营销话述:绝对放心,你就想这些货如果你很长时间买不掉,可以给你退换,即使做最坏的打算,你如果因为什么原因经营不下去,可以帮你把货全部退回,绝对没问题。

  分析:你买不掉,挂了3个月的东西,总不收回去,反厂??你是厂家,你要不要,收回去做什么?你以为是彩电?

  退回很简单啊,反正总部配货,那就把你退的换给别人,别人退的,还给你,周转一下,用你的旧货换别人的旧货,没什么难的,至于运费反正客户自己承担,还有就是退还一般只能占总数20%,1元钱的东西,来回调换一次运费需要1毛,估计就没有哪个傻子会来回调换2次以上,反正换来换去都是别人买不掉的。

  不经营全部回收,简单啊!5折回收就好了,谁加盟就先丢给他。反正他不好卖,再给他换。

  8. 央视广告,电视采访,实体店火爆。

  营销话述:我们中央台,地方台那么多广告,.电视台创业营销栏目还采访过,而且实体店生意的确很好,肯定不会假的。

  分析:投入100万广告,赚1000万,干啥不投,在贴点钱让自己的示范店生意红的发紫,搞个电视台采访一下,案例营销,现在人就相信这个。

  两元产品利润本省不大,广告做得越大,报道越厉害,他哪来的钱做广告,你就准备好帮他一起承担广告费了!

  9.上门考察服务很好,样品间产品很漂亮

  营销话述:我们绝对提供最优质的服务

  分析:

  前期是营销人员:你加盟他们就得1000,为了1000元,绝对给你提供最优质的服务。说得没错。

  样品间不搞漂亮点能行的。

  后期服务这么差:后期是服务部门的事,关销售部门屁事。服务部门拿固定工资,每月1000元,每天要对付10个客户的订单,20个客户的反单,上万种货要处理,换成您,每天那么多事情,服务能好到哪去

  10.加盟总部,营销人员,以及代理店之间的利益关系:

  营销人员提成制:

  加盟总部的营销人员都是拿提成的,而不用管后期服务,加盟成功一家就可以得1000元提成。既然只是打工,以后服务不用自己做,那只要把产品卖出去就好,所有营销人员就抱这样的心理,当你上门之后就会把一些说得很好告诉你,即使进价5元的东西,就告诉你这是1元,反正以后你找麻烦是找公司,到时候他早就不干了。提成到手是大事!!

  要你真去公司,那公司就告诉你,是业务员说得,公司没这样说,以公司管理不当已经把这个业务员辞了,你找谁去。打官司,你怎么告?.

  代理店分红制:

  各地代理店,有人通过代理店加盟,就可以白得3000元分红,那我就可以进很多超值的商品,搞得生意特别红火,那别人看我红火,自然眼红了。眼红了就加盟了,加盟了分红就白得了,比买商品钱来得快!!.

  最后忠告: 经营有风险,投资需谨慎。

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