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干洗加盟想成功 心态要摆正

发布时间:2009-5-29 点击: 字体大小: 返回
                        中国政法大学特许经营中心常务副主任 李维华

   ——“加盟商的成功取决于多种因素,包括总部的支持和加盟商自身的努力,以及外部的客观条件的具备等,但其中很重要的一条就是:加盟商要想使自己的成功概率更高,首先要摆正自己的心态。”

   米卢的“快乐足球”讲的是享受足球的心态,“超级女生”想唱就唱追求的是宣扬个性的心态,在特许加盟蔚然成风的商场上,我们更需要一个平常、理性的心态。但最近,笔者在和众多特许企业的老板以及他们的加盟商们的交流过程中,明显感觉到有些加盟商的心态不很端正,甚至影响了其和盟主的关系以及日后的经营。

   “盟主总是在赚我的钱”

   首当其冲的不良心态主要反映在加盟商总认为“盟主在赚我的钱”。比如,有些加盟商在营建单店的过程中,对于盟主推荐的原料、设备、软件系统等总是抱着高度的“警惕”心理,认为盟主“肯定”在这些给加盟商的东西上面赚了不少的钱,认为盟主是借“配送”之名行物品的强制推销之实。

   不可否认,,确实有些盟主假借“配送”之名大赚加盟商的钱,但那毕竟只是少数不规范甚至违法犯纪之徒的行为。按照规范的特许经营体系的游戏规则,由于规模采购的优势、由于在采购流程上的专业性等原因,规范的盟主所提供的配送或同一化的东西往往在质量和价格上都比加盟商自己单独采购要好得多。相反,如果加盟商自己去市场单独采购,由于缺少采购的专业知识、缺少商业诚信的历史证明、人员的贪污等因素的存在,反而可能会导致所采购的东西价高而质次,同时也会存在包括借款时间缩短、验货把关失误等在内的一系列问题。而且,还有可能会直接损害特许经营体系的同一性。

   “我就是老板,我说了算”

   还有一种不良心态是加盟商的“自以为是”。这种心态的典型外在表现就是不“遵循”,对总部的建议不置可否,自认为在商业上有独到的想法,加盟就是挂个牌子,只要牌子一挂,单店一开业,剩下的就是加盟商自己当家作主了。为什么?加盟商认为:“这个店是我投资的,我当然是老板啊!”

   殊不知,“加盟商”这种职业既不是特许人雇佣的一个员工,也不是一个独立的老板,加盟商的职业特征介于两者之间。他必须在盟主的指导下按照盟主的既定规则进行加盟生意的运作。因此,自主性、创新性过分强的人不适合做加盟商,而更适合自己采用非加盟的方式独立创业。

   其实,作为加盟商,最重要的一条就是“遵循”,只要加盟商“遵循”了盟主的规则,那么他就至少拥有了四个“合”字,即合法、合商、合情、合理,如此“四合”,则足可保加盟商在生意经营上的进退有据。退一万步讲,即便生意失败或和盟主有些纠纷,加盟商业完全可以拿“遵循”来支持自己。否则的话,因为不“遵循”。加盟商首先便没了争辩的基础性优势。

   同时,因为盟主自己摸索了十几年,遇到过无数的问题,所以其现在的解决方案看起来可能很简单,但那却都可能是用巨大的代价换得的宝贵经验。作为加盟商,既然加盟了,既然盟主愿意把他的这些宝贵经验、知识和技术教给加盟商,那么,加盟商如果再固执已见,放着盟主给的宝贝不去用,而非要自己再去从零开始摸索和积累商业经验的话,加盟式创业还有什么意义和必要呢?这是在是既不利人、又不利己的不明智之举。

   “加盟了,盟主就要负责一切”

   与上述“自以为是”心态正好相反,有些加盟商则过分依赖盟主,这也不是太好。

   加盟商认为,他们既然除了钱,花费了比较大的代

   特别忠告: 创业投资有风险,项目选择须谨慎.
 
   创业项目的实质是一种市场投资形为。任何创业项目都是商机和风险并存的,只有大小之分,自主创业是自愿的市场行为,创业者应具备独立承担投资风险的心理素质和物质条件,老板最主要的素质就是认知风险和勇于承担风险。
 
   创业者应在正确评估自己,认真分析市场,充分了解项目细节的基础上,理性选择项目
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